作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商效率不高，可以從加盟經銷商和白酒招商廠家兩個層面來分析原因。從加盟經銷商來看，他們對行業的發展信心不足，對自己信心不足，對招商廠家是否能夠大力度運作新品的信心不足，因此，在選新品上更加謹慎。從招商廠家自身來看，招商效率低主要有以下三方而的原因。 第一，隨著白酒消費大眾化趨勢的發展，酒水代理企業紛紛發力大眾酒，推出大眾價位新品，通過新品招商來轉嫁市場壓力。其中很多產品的推出比較盲目，廠家只是出產品、出政策，而缺乏完整、細致的營銷策略和市場規劃，在招商時，也往往會暴露出很多問題，導致招商效率低。 第二，現在酒企招商也有一些通病，例如招商手段單一、招商政策雷同等，缺乏對經銷商的刺激和吸引力。 第三，組織招商會需要很大投入，但行業形勢低迷，考慮到投入與實際簽約可能存在的落差，有些酒企調整思路，把保量作為營銷重點，首先守住優勢市場和固有銷量，而對招商的積極性也有所下降。 第四，酒企招商缺乏一個有效的平臺。酒企找不到合適的目標經銷商，而經銷商也并不了解產品招商信息。信息對接不順暢。 酒企招商，先要解決經銷商的信心問題，建立他們對酒業、對新品、對自己的信心。同時，“泛招商時代”已經過去了，企業招商已經進入到了整合時代。要提高效率，就必須更精準地招商。酒企可以借助一些資源豐富的第三方平臺來組織。很多企業在區域市場的資源有限，借助第三方平臺來組織招商會，會以較低的成本更高效地招商。 |