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白酒行業(yè)雖經(jīng)歷了低迷期，但是我們也看到了部分酒水招商或者是酒水代理不再只是一味講究歷史文化，懂得了與消費者溝通的重要性，或走親民路線，或開始走時尚。接下來市場的白酒招商該如何發(fā)展？我們或許可以從這幾年來白酒的發(fā)展軌跡中找到其未來的發(fā)展方向。 兩年前的江小白一夜成名的突然，隨后也成為很多酒企爭相學(xué)習(xí)和模仿的藍本。但如今看來，從酒的品類上講，創(chuàng)新的力度還是很小的，讓人驚呼的是品牌文化上的別具一格。首先，它的品牌文化是建立的依據(jù)是與消費者的溝通，與其他傳統(tǒng)酒企相比大的區(qū)別就是不再像傳統(tǒng)企業(yè)一樣單調(diào)的講歷史講文化。 其次，在傳播方式上以突破方式傳播，主要是以小眾精品定位自己，做微營銷。后就是在渠道的整合上的有所創(chuàng)新。品牌推廣上的突破讓江小白的銷售市場份額如魚得水。然而這種小酒招商市場的泛濫景象，從中也讓我們看到白酒銷售市場發(fā)展的不足為此我們應(yīng)該堪憂。如今的市場，很多都是用新瓶裝老酒，換包裝而已。其次，也只不過是打著所謂的時尚的標簽而已，是否能真真正正融入到80、90后，相信沒有幾家企業(yè)敢打包票的。只不過是把大瓶換為小瓶包裝而已，只是“換湯不換藥的”把戲，僅此而已，在內(nèi)容上其實并沒有沒有什么實質(zhì)性的突破。口感上、口味上也沒有什么時尚的變化，企業(yè)要想滿足主流消費群體的需求，就必須真正的能夠做到從實質(zhì)上與這些人的接軌，在口感、品質(zhì)以及他們追求的文化品質(zhì)上多做努力。如果只單單從口感上講，時下頗受年輕人喜愛的預(yù)調(diào)雞尾酒不失為一次有益的突破。 近所流行的預(yù)調(diào)酒與我們所謂的小酒相比，實際上無論在風(fēng)格方面還是發(fā)展的方向上都是不一樣的。不難看出，在這里我們以時尚小酒江小白為例，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上還是遠遠不夠的，但是盡管如此，因為他做了傳統(tǒng)酒企沒有敢做的一些小小變動，小酒仍然還是占據(jù)了一定的市場份額。事實上，在未來發(fā)展中，文化價值的重要性越來越凸顯，不論是形式創(chuàng)新，還是手段創(chuàng)新，更或者是在品質(zhì)上的創(chuàng)新，我們的白酒還有很大很大的創(chuàng)新發(fā)展的空間。
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