作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水促銷一直是推動白酒消費者購買的主要因素，廠家和酒水代理商面對市場激烈的競爭，如何讓消費者在琳瑯滿目千奇八怪的產(chǎn)品中直接選擇“你”是很多企業(yè)和商家關(guān)注的問題。
我們也會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多中低端白酒產(chǎn)品僅僅做到渠道層面，而沒有直接做到消費者終端，陳列做的很好，氛圍也生動化了，可產(chǎn)品銷售就是買的不好。那么中低端白酒如何在市場促銷中取得一定的效果呢？
1、免品活動
新產(chǎn)品入市，由于新產(chǎn)品或者品牌在市場的影響低、知名度低，每個企業(yè)希望快點建立品牌的影響力和非常好的信譽，并引起消費者購買的欲望，所以會推出一些免費品嘗的活動來讓消費品茶，用來判斷這酒是不是好喝是不是味道好
2、核心終端（酒店、煙酒店）互動抽獎、互動問答
抽獎促銷就是利用消費者的的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式,來吸引消費者想要購買本產(chǎn)品。抽獎促銷的形式，常見為一次性抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。
3、盒內(nèi)（蓋內(nèi)）設獎
盒內(nèi)獎、蓋內(nèi)獎是白酒廠家促銷一種最常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現(xiàn)。刮獎卡片上列明獎項設置和規(guī)則，消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎，獎項常包括酒票、煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、生活用品等，形式多種多樣。
4、無限套中獎促銷
無限套的促銷形式是指，在購買一次或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。
5、捆綁促銷
捆綁銷售多用于婚壽喜宴等需求量比較大的市場，以白酒作為主導，將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“綁”進行銷售，利用價格感較敏感的商品作為捆綁對象，從而來刺激消費者“捆綁”購買。
6、買贈促銷
買贈促銷是白酒促銷較常見的一種形式，無論是新產(chǎn)品上市還是老產(chǎn)品價格或者優(yōu)惠活動刺激提升，都是是比較有效的方式。
7、跨界（聯(lián)合）促銷
跨界（聯(lián)合）促銷主要是指白酒代理整合公司以外的資源開展聯(lián)合促銷，目前市場比較盛行主要為聯(lián)合酒店開展促銷、聯(lián)合電器商城開展促銷、聯(lián)合商超連鎖店、手機城、電信公司開展促銷等。
8、兌獎券、積分、海報貼促銷
兌獎券、積分、海報貼促銷其實是代金券的一種促銷形式，企業(yè)或者商家專門印制一批彩色的兌獎小票或者是小卡片。廠家根據(jù)代理商售點的小票的收集數(shù)量進行統(tǒng)一兌現(xiàn)相應的禮物。
9、VIP會員制度俱樂部、鉆石會員
會員制度一直是各個行業(yè)追捧的新的營銷模式，就是商家通過聚攏一批有相同愛好或者需求的消費者的一種運營模式。
10、體驗式促銷
廠家可以邀請一些重點客戶、消費者來參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色有文化的經(jīng)營場所，以一種旅游的形式讓消費者體驗到來自產(chǎn)品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對客戶非常重視，拉近客戶與企業(yè)的之間的距離，通過這種體驗形式的促銷方案，勢必會加強消費者對該白酒品牌的忠誠度和美譽度，同時他們也會成為品牌的活廣告，整個品牌的形象和信譽就會逐步一步步的建立起來。
在現(xiàn)在科技越來月發(fā)達的社會進步下，網(wǎng)上酒水招商和網(wǎng)上旗艦店的銷售也成為了酒水代理商一種不錯的銷售渠道。
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