作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
回看中國近年的發(fā)展，在經(jīng)濟領(lǐng)域，幾乎是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶動下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而這里面，酒水代理觀察到的，倒不是什么復(fù)蘇和分化，而是一個個被重新審視的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史與消費需求的開發(fā)，因為，產(chǎn)業(yè)發(fā)展史是客觀規(guī)律，只要仔細研究世界上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，就不難看到中國眾多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律與核心競爭力，只有沒有發(fā)現(xiàn)的方法而沒有絕對的創(chuàng)新；而消費者需求只能是被開發(fā)而不是被滿足。
當下的酒水行業(yè)，盡管日子很難過，更需要在酒水招商戰(zhàn)略上理智的判斷自己未來的方向。因此，在酒水招商人員認為，不必要在大趨勢上糾結(jié)更多，而是要在更多的“小趨勢”上發(fā)掘真實的生意機會與發(fā)展方向。（因為大趨勢往往是顯而易見的，不容易犯原則錯誤；而小趨勢需要洞察力，抓住小趨勢就是抓住了未來機會）。
酒水代理行業(yè)其實不乏掌握小趨勢的典型企業(yè)與案例，比如早在開創(chuàng)酒水行業(yè)“渠道盤中盤”的口子窖，我想當時的口子人，并不是拿了一套所謂的模式就獲得成功，而是有意識或是無意識的發(fā)現(xiàn)了社會的一個潛在現(xiàn)象：老百姓開始更多選擇在飯店吃飯，所以當?shù)氐娘埖陻?shù)量急速上漲，而在飯店點酒是消費常態(tài)，這給了全是名酒市場的區(qū)域性酒水加盟品牌一個可以近距離面對消費者，做酒水加盟推廣的方式和直接酒水代理銷售的渠道。
正是如此樸素的想法，讓口子窖迅速獲得成功，因此，與其說口子窖掌握了“渠道盤中盤”模式，不如說，是口子窖找到社會、消費者行為變化的小趨勢。當然，之后延展出來諸多盤中盤，無一不是，找到了一個個“提升效率”和“開發(fā)需求”的小趨勢。
酒水代理必須承認我們已經(jīng)告別了大規(guī)模生產(chǎn)的時代，因此對應(yīng)的“大趨勢”將喪失價值，取而代之的是那些“雷達監(jiān)測不到”、“有時候與我們的直覺相違背的事實”的“小趨勢”。抓住“小趨勢”，就是抓住了企業(yè)變革的動力源，他將釋放前所未有的能量。 |