作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
近年以來,中國葡萄酒市場不太景氣,葡萄酒招商困難重重,度日如年,銷售終端也是日漸慘淡。出現(xiàn)此現(xiàn)象的大原因是什么?是市場真的沒有需求了么?今天我們就來簡單的探討一下這里面的原因。 其實(shí),縱觀以上所有因素問題,由于前幾年葡萄酒招商市場火爆的原因是,各種關(guān)于葡萄酒的宣傳促生了巨大的市場,也使得一些良莠不齊的產(chǎn)品橫行于市場,此時的市場需求量還是挺大的,然而,隨著眾多媒體對于一些不良企業(yè)不良行為的曝光,消費(fèi)者對葡萄酒的品質(zhì)產(chǎn)生了懷疑,不知道哪家好,哪家壞,于是乎,做出無奈選擇,不喝了。這是導(dǎo)致葡萄酒終端慘淡的重要原因。 信任,增強(qiáng)葡萄酒招商的重點(diǎn)是品牌的信心和品牌美譽(yù)度。消費(fèi)者的信心對于經(jīng)銷商來說非常重要,因為,經(jīng)銷商的信心全都是來自于消費(fèi)者,從這一點(diǎn)來說,要實(shí)現(xiàn)成功招商,關(guān)鍵還是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在品牌塑造上能帶給葡萄酒經(jīng)銷商多少信心。也就是說,品牌文化先行十分必要。隨著消費(fèi)者理念的不斷成熟,真正能吸引消費(fèi)者的不單是低廉的價格,不單是優(yōu)良的品質(zhì),終上所述,我們不難發(fā)現(xiàn),葡萄酒終端市場疲軟的根本原因是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品其品牌認(rèn)知度不夠,知名度較低,因此,只要對終端市場進(jìn)行調(diào)整,完全有可能贏得消費(fèi)者的更多的是產(chǎn)品品牌背后能否帶給消費(fèi)者一種文化享受、體驗,葡萄酒有很好的文化情感傳遞的潛質(zhì),因此,葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)要想真正的做大市場,做強(qiáng)品牌,就必須要品牌文化先行,培養(yǎng)文化認(rèn)同的潛在的消費(fèi)人群和市場,選擇重視品牌發(fā)展的葡萄酒代理商,與葡萄酒代理商合作中提升其推廣品牌的能力。這正像奢侈品,其實(shí)奢侈品買的就是一種消費(fèi)文化,一種消費(fèi)體驗,一種消費(fèi)情感。 在當(dāng)下競爭市場是越來越激烈的,如果您的產(chǎn)品品牌知名度比較低,讓消費(fèi)者來買單不是易事。在這樣一個產(chǎn)品大豐富的時代,消費(fèi)者已經(jīng)成為了營銷有了戰(zhàn)略布局的核心。因此,想要贏得消費(fèi)者的“信任”,選擇葡萄酒代理是成功營銷的關(guān)鍵。如果沒有終端消費(fèi)者的回應(yīng),經(jīng)銷商是輕易不會出手的,所以,無論是老品牌或者說是新品牌,對品牌定位是否明了,品牌傳播能否到達(dá),消費(fèi)者對品牌是否有所認(rèn)知,企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位是否能先行,營造一個良好地葡萄酒品牌文化氛圍,樹立品牌良好的形象,這些是葡萄酒成功招商的關(guān)鍵。 |