作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年以來，中國葡萄酒市場不太景氣，葡萄酒招商困難重重，度日如年，銷售終端也是日漸慘淡。出現(xiàn)此現(xiàn)象的大原因是什么？是市場真的沒有需求了么？今天我們就來簡單的探討一下這里面的原因。
其實(shí)，縱觀以上所有因素問題，由于前幾年葡萄酒招商市場火爆的原因是，各種關(guān)于葡萄酒的宣傳促生了巨大的市場，也使得一些良莠不齊的產(chǎn)品橫行于市場，此時的市場需求量還是挺大的，然而，隨著眾多媒體對于一些不良企業(yè)不良行為的曝光，消費(fèi)者對葡萄酒的品質(zhì)產(chǎn)生了懷疑，不知道哪家好，哪家壞，于是乎，做出無奈選擇，不喝了。這是導(dǎo)致葡萄酒終端慘淡的重要原因。
信任，增強(qiáng)葡萄酒招商的重點(diǎn)是品牌的信心和品牌美譽(yù)度。消費(fèi)者的信心對于經(jīng)銷商來說非常重要，因為，經(jīng)銷商的信心全都是來自于消費(fèi)者，從這一點(diǎn)來說，要實(shí)現(xiàn)成功招商，關(guān)鍵還是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在品牌塑造上能帶給葡萄酒經(jīng)銷商多少信心。也就是說，品牌文化先行十分必要。隨著消費(fèi)者理念的不斷成熟，真正能吸引消費(fèi)者的不單是低廉的價格，不單是優(yōu)良的品質(zhì)，終上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，葡萄酒終端市場疲軟的根本原因是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品其品牌認(rèn)知度不夠，知名度較低，因此，只要對終端市場進(jìn)行調(diào)整，完全有可能贏得消費(fèi)者的更多的是產(chǎn)品品牌背后能否帶給消費(fèi)者一種文化享受、體驗，葡萄酒有很好的文化情感傳遞的潛質(zhì)，因此，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)要想真正的做大市場，做強(qiáng)品牌，就必須要品牌文化先行，培養(yǎng)文化認(rèn)同的潛在的消費(fèi)人群和市場，選擇重視品牌發(fā)展的葡萄酒代理商，與葡萄酒代理商合作中提升其推廣品牌的能力。這正像奢侈品，其實(shí)奢侈品買的就是一種消費(fèi)文化，一種消費(fèi)體驗，一種消費(fèi)情感。
在當(dāng)下競爭市場是越來越激烈的，如果您的產(chǎn)品品牌知名度比較低，讓消費(fèi)者來買單不是易事。在這樣一個產(chǎn)品大豐富的時代，消費(fèi)者已經(jīng)成為了營銷有了戰(zhàn)略布局的核心。因此，想要贏得消費(fèi)者的“信任”，選擇葡萄酒代理是成功營銷的關(guān)鍵。如果沒有終端消費(fèi)者的回應(yīng)，經(jīng)銷商是輕易不會出手的，所以，無論是老品牌或者說是新品牌，對品牌定位是否明了，品牌傳播能否到達(dá)，消費(fèi)者對品牌是否有所認(rèn)知，企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位是否能先行，營造一個良好地葡萄酒品牌文化氛圍，樹立品牌良好的形象，這些是葡萄酒成功招商的關(guān)鍵。 |