作者：佚名 來源：本站原創
眾多的酒企在面對酒水招商之后仍無出路的情況時有沒有進行反思，究竟招商失敗的原因在哪里?難道真的是越招越傷的情況么？
其實，酒企招商遇到這種狀況，不一定是市場的原因，而是企業在招商的某個環節上肯定出現了問題卻沒有發現，并且還一再的重復，當然不會有成功的可能了。
酒企借助酒水經銷商之勢分銷產品的好方法，通過借助網絡、資金、關系等彌補制造廠商力所不及之處，把產品展現在消費者眼前。在此過程中，企業與酒水經銷商各取所需合作生財。
然而由于目前市場上白酒、保健酒等產品同質化情況嚴重，酒水招商市場競爭殘酷，迫于招商壓力不斷增強致使廠商邪招、怪招頻出，更有甚者把招商當成生財之道，使得酒水代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了酒水代理選擇代理其產品的信心。
一、無目標 無出路
酒水招商的目的無外乎一下四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網絡，開辟新市場;三是打壓同行競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。酒企如果在招商之前沒有把自己招商的目的準確定位，想要成功，很難!
在目的確定之后，也就是具體的實施過程，招商策劃便是酒水招商過程的步，那么招商策劃的步是什么呢?策劃程序的步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到收放自如。確定目標主要表現在三個方面：一，要實現的目標是什么樣的;第二，圍繞目標開展能夠實現目標的一系列工作;第三，目標實現的效果如何。
招商目標是招商目的確認的步，那么確定招商目標的步是什么?挖掘競爭對手的優秀經銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持穩定關系的客戶，促使其成為企業穩固的產品通路，通過企業文化的認同變成企業整體中不可分割的一部分。酒類行業名聲在外的高利潤每天都能為該行業吸引大量的人才;而吸引這些資本進入自己的加盟商行列則是招商需要盡力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為優秀的酒水經銷商。
二、無策略 無出路
招商的目標不同，招商的方法自然是你各異。招商的目標和要求需要很明確，才能招商工作收到預期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。酒水招商時沒有明確目標和切實可行的計劃只會讓招商工作變得一團糟。
酒企想要一個新產品能夠持續在市場銷售，就不只要考慮到經銷商，更要從顧客——消費者的角度考慮，讓消費者能夠更加全面地了解產品的功效，對產品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對消費者形成足夠的誘惑力進而增強其購買欲。不然的話，產品一出廠也沒什么出路可言。 |