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不是每個酒水代理經銷商都是值得發展的，好的酒水代理經銷商需要考核，那么具體應該從哪些方面來進行呢？ 第一、經銷商的實力。無論酒招商企業能給經銷商什么優惠條件，酒水代理經銷商必須是有實力的，經銷商如果沒有很強的實力，那么，他就很容易退縮，由于目前階段中高檔白酒大多數走餐飲和商超渠道，然而這個渠道的特點就是餐飲、商超終端把經銷商很多的貨款壓進去，如果這個代理經銷商沒有足夠的資金實力，很容易就會陷入資金周轉不靈的困境，把自己的企業也帶入了泥坑之中，難以自拔，所以這一點一定不可以放松。 第二、經銷網絡。沒有網絡的代理經銷商的市場推進速度是很慢的，這點也是要非常重要的，這些網絡包括，餐飲終端數目，鄉鎮酒水加盟批發商的數量，市內，以及周邊地區二三分銷酒水加盟商的數量多少；還有大中型商超客戶的具體數量。 第三、客情關系。就是與當地等各職能部門的關系如何，與分銷商的關系，與酒樓餐飲等銷售終端酒水加盟商的關系等等。 第四、資信度。與其它酒招商廠商的合作關系，是否準時打款，在同行里的形象與地位，還有在二三分銷商之中的人氣。 第五、品牌運作水平�？梢钥纯此麄兂晒褪〉陌咐�，過往成功經驗，運作其它品牌為什么會成功，為什么會失敗，只有這樣，才可以選出一個好的代理經銷商。 在考核的過程當中在要特別注意一些細節，防止跌入陷阱，那些在一開始接觸的時候就夸夸其談，與我們實際調查結果相差甚遠的代理經銷商，要格外當心；還有一開始就給酒招商企業提很多條件，如要控制廣告費，要很多的促銷員，要求非常大數量鋪底，堅持貨到付款，特別強調批結，索要送貨車輛、倉庫陜小等，這樣的酒水加盟經營者是要格外當心的，如果不是騙子，日后也會是讓酒招商廠家頭痛不已的客戶。