作者：佚名 來源：本站原創
隨著產品結構的升級和行業競爭的加劇，眾多白酒生產企業開始了新的渠道模式創新。白酒代理經銷商可以以酒水加盟專賣店的方式整合具有人脈資源關系的新型商業，直接切入酒水加盟終端，面對消費者。在新形勢下，白酒經銷商完全可以創新渠道模式，直接參與到終端的競爭中。
白酒代理經銷商向下整合是未來發展的一個重要方向，其核心是整合終端煙酒店或自建終端形象店的模式形成自有品牌效應，掌控終端，以這種方式獲得向上游的議價能力以及自身長久的成長發展。
白酒代理經銷商向下整合應具備以下條件： 一是產品選擇上，必備茅五瀘等一線名酒，雖然這類產品的利潤還不足以滿足酒水加盟店的要求，但可以是可以滿足消費者品牌形象的需求；不選擇區域流行品牌的主導產品，而根據主導品牌去上游開發自己的買斷產品；在不同地區重點運作、推廣不同產區的產品，在價格上從幾十元到幾百元不等，以此來滿足不同層次顧客的需求。如在口子窖流行的市場，重點運作推廣安徽產區產品。 二是植入現代化的經營管理方式，全方位引進數字化管理。當白酒代理經銷商經營的產品種類眾多，尤其是在不同區域的強勢品牌不同而選擇了不同產區的產品，其銷售方式多樣化，只有通過精細化的數字管理，專業的進——銷——存管理，才能夠有效得降低企業運營成本，實現酒水加盟商效益較大化。 三是統一的配送貨方式。專賣店品牌形象打造的核心訴求是為消費者提供物美價廉、具有品質保證的酒品，比如采取總部統一采購和配備，能夠有效規避假冒偽劣、以次充好。 |