作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
紅酒代理顧問林光英點(diǎn)評：當(dāng)我們打算著手進(jìn)口紅酒代理事業(yè)時(shí)，是否有考慮過攻堅(jiān)零售渠道的技巧呢?其實(shí)作為進(jìn)口紅酒代理商，如果好好把握如下這六個(gè)零售渠道的話必將大有收益。
1、零售商超。作為區(qū)域性十分強(qiáng)的零售商超始終由于能直面消費(fèi)者，成為進(jìn)口紅酒代理商家的必爭之地。在零售商超任何營銷手法都可以立即顯示其效果，而且在這個(gè)渠道如果可以樹立優(yōu)勢的話，提升進(jìn)口紅酒銷量只是一方面，更重要的是可以提升產(chǎn)品的形象。
然而零售商超稱有利自然也有弊，關(guān)系頗為復(fù)雜的同時(shí)進(jìn)入的門檻較高，各種各樣的費(fèi)用讓進(jìn)口紅酒代理商非常頭痛，因此在權(quán)衡利弊后還要衡量自身實(shí)力是否足以進(jìn)駐零售商超，盡可能避免得不償失的現(xiàn)象。
2、名煙名酒行。這是一個(gè)零售和團(tuán)購都能做的渠道，因此進(jìn)口紅酒代理商都非常喜歡，因此對于如何高效進(jìn)入名煙名酒令廣大進(jìn)口紅酒商奇招百出，重點(diǎn)打造。只是這個(gè)終端業(yè)態(tài)本身也有信譽(yù)的考驗(yàn)，而且面對新型渠道的挑戰(zhàn)本身也急需升，走品牌化的道路。
2、KTV夜場。這種渠道也就是量販?zhǔn)終TV、夜總會、酒吧以及舞廳等，在國際上有一個(gè)很好聽的名稱，叫做即飲渠道。夜場渠道對于想要做好進(jìn)口紅酒代理、紅酒加盟的商家來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)是因?yàn)檫M(jìn)場費(fèi)的洽談還是需要下功夫、有技巧的，機(jī)遇是指如果做開了，那么對于提升品牌影響力的作用必然是巨大的。
4、團(tuán)購。這個(gè)渠道可以算是比較初的運(yùn)作手法，因?yàn)樾枰腥嗣}關(guān)系作為前提，同時(shí)受到政策影響較大，因此屬于看人看天吃飯的渠道。不過如果進(jìn)口紅酒代理商本身擁有不錯(cuò)的資源，如商界、企事業(yè)單位甚至是主管部門等，那么這個(gè)渠道將可以為自己帶來不少銷量，尤其是節(jié)假日期間團(tuán)購所帶來的銷量是非常可觀的。
5、自營專賣店。由于進(jìn)口紅酒代理加盟商擁有一定的區(qū)域權(quán)限，是可以在這個(gè)區(qū)域范圍商加盟，同時(shí)自己也可以籌集資金建立旗艦自營專賣店，通過這個(gè)店面來吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的光臨，也可以成為吸引其他商家加盟開店的榜樣。要知道單店影響力畢竟有限，如果可以在當(dāng)?shù)貐^(qū)域多開幾家加盟店的話，那么所形成的聲勢和品牌度將不可同日而語。
6、電商渠道。目前電子商務(wù)渠道對發(fā)展還是存在巨大影響的，而且具有更好、更大的發(fā)展余地。但由于還算是較為新鮮的食物，因此更合適年輕的消費(fèi)群體，同時(shí)它的出貨量不多，而且價(jià)格也不高，還要受物流的影響，因此目前作為進(jìn)口紅酒代理商而言，還不能算是核心渠道。然而可以通過電商模式推廣產(chǎn)品，并不是指價(jià)格戰(zhàn)，而是利用諸如微信朋友圈、微商群體等，吸收更多的對紅酒銷售感興趣的微商代理人群，通過他們開拓展和影響更多的人購買產(chǎn)品。
以上這六個(gè)渠道，各有各的優(yōu)勢，也有各自的不足，目前它們之間可以彼此代替和補(bǔ)充，研究渠道對于進(jìn)口紅酒代理、紅酒加盟商來說是十分重要的，畢竟能否在紅酒市場做大做強(qiáng)，如果可以攻堅(jiān)零售渠道的話，將可以讓我們在市場上分得一杯羹。所以對于應(yīng)使用哪種渠道，以哪個(gè)為重點(diǎn)，哪個(gè)為輔助?到底是跑量還是跑利潤空間，其實(shí)都是需要我們?nèi)フJ(rèn)真思索的。 |