作者：佚名 來源：本站原創
關于白酒營銷的話語接連不斷各種新觀念新理念根本讓人目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關系而展開的系列活動。創新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關系，其次是要在成本上下功夫在保證質量的同時保證成本。
站在酒水企業的角度，營銷就是“瞄準消費者需求，通過酒水招商將自己的產品以適當的方式、適當的價格以及適當的地點賣給客戶”，以傳統思維考慮，“酒水營銷就是企業去宣傳自己的產品，讓顧客能夠有興趣去買你的產品”。創新就是想策略如何“投其所好，如何賣的更多、更好、更長久”，讓顧客主動去購買你的產品。創新的主要任務是讓人們對你的產品或服務產生充分的信任和信心，從而愿意購買你所銷售的產品。影響營銷成敗的關鍵要素就是能否自己的營銷方式，自己的產品是否獲得消費者的信賴和安心。營銷不是在“賣”，而是在“買”，買的是消費者的信賴和安心，延展開來，就是買消費者對產品的滿意度，在“買”與消費者的親密關系。
你如果抱著“買”的心態，消費者的角度開展營銷活動，就會覺得營銷好像不是一件難事，宣傳促銷不再是單純的為了推介產品而是獲得顧客的認可，讓自己的品牌從消費者對品牌陌生，逐步熟悉品牌、喜歡品牌、甚至愛上品牌，達成長期的、相互信任的關系。
創新的首要任務就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場同質化，實現差異化。但在具體實踐中，酒水代理如果只是一味的追求差異、新奇怪誕，經營的成本自然而然就會上升，利潤直接就會跟著下降，讓你對于營銷創新敢想、敢喊，不敢做。在傳統的酒水產業競爭條件下，成本領先戰略和差異化戰略是相互不兼容的。白酒代理想要追求創新，那就要另辟蹊徑。
我認為，應該從消費者購買與白酒代理銷售等多維角度出發，分析研究這兩個環節中的實質和規律，去探求經銷商、酒水代理和顧客的需求，發掘、激發、創造并滿足目標對象細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將他們的需求與酒水企業所能提供的產品或服務進行對接，對接成功，那么就表示這創新的成功。 |