作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為經(jīng)銷商，若有興趣做酒水廠家的產(chǎn)品，甚至有酒水代理方面的強烈愿望的話，常常信誓旦旦的向酒水廠家發(fā)出一定把你的產(chǎn)品賣開的豪言壯語，或者向酒水招商負責人表示一定以產(chǎn)品為主。強調(diào)經(jīng)銷商需要注意的就是要防止經(jīng)銷商的“有心無力”或者是“有力無心”。
作為酒水經(jīng)銷商必須有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和社會關(guān)系。表現(xiàn)在以下幾點：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批客戶;縣城的超市、零售店、封閉的場所(如大型的工廠區(qū)域礦區(qū))、終端消費地(飯店、酒吧等)。社會關(guān)系廣泛，可帶動團購需求;二是社會人際交往關(guān)系廣泛，可減少一些相關(guān)的職能部門的干擾，為廠家保駕護航。新產(chǎn)品的切入，完全做到不賒帳的可能性很小;產(chǎn)品也不可能到產(chǎn)品零庫存的時候，再配發(fā)第二次貨;況且酒水產(chǎn)品都有淡旺季。流動資金的不足，將會嚴重影響酒水市場的良性發(fā)展。
在實際配送中。無論采用何種配送方案，都要做到人力資源的配備能滿足酒水市場的需求。在人員方面，經(jīng)銷商的酒水業(yè)務(wù)人員數(shù)量是否夠用，酒水代理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)高低，工作態(tài)度等。在車況方面，車輛是否夠用，是否能同時滿足城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的雙向送貨要求;車輛是否合適，往農(nóng)村遠途配送，除啤酒類產(chǎn)品外好是廂式貨卡，城鎮(zhèn)配送好是面包車、小型送貨車、電動車、摩托三輪等。
安全、方便、多儲是作為酒水倉庫的基本要求。 安全，人為的破壞不是廠家能關(guān)心和力所能及的，安全是指倉庫的保質(zhì)條件是否適應(yīng)酒水產(chǎn)品的特點。如面食類產(chǎn)品，倉庫是否具備條件需通風，陰涼，防水防潮等。同時若酒水經(jīng)銷商的產(chǎn)品系列中，有產(chǎn)品及包裝物理化學(xué)特性嚴重沖突的，為了防止互浸，損毀產(chǎn)品包裝或變質(zhì)需要設(shè)置專門的倉庫或存放區(qū)，經(jīng)銷商是否獨立具備。
在現(xiàn)今酒水經(jīng)銷商隊伍中，專一型的白酒經(jīng)銷商已經(jīng)很少，大部分白酒經(jīng)銷商都有多個產(chǎn)品系列，多個品牌。客戶實力的大小即要看到對量，更重要的是要看到相對量，客戶未來會對自己的酒水產(chǎn)品真正的投入多少，這才是關(guān)鍵的。 |