作者：佚名 來源：本站原創
每次到淡季，可以說各級代理商都不愿意增加白酒庫存，對白酒市場缺乏應該有的積極性，更甚的會將資金投向于啤酒、飲料等當時暢銷的產品。針對于這種情況，要把白酒產品向終端零售商層層轉化并讓廣大消費者消化，真正實現出促進淡季銷售的目的，就必須要求廠商進行合力，攜手共進以做好淡季營銷的工作。
這里首先要指出白酒代理商存在的一些問題。第一、代理商沒有充分考慮到自身的消化能力；第二、對市場的預測以及分析還不夠，導致盲目的壓貨；第三、淡季來了的時候才想到我該怎么辦？而沒及時的考慮怎樣預防一下淡季的困難；第四、沒有開發出新的銷售渠道、充分挖掘和培育潛在的消費客戶；第五、沒能夠有效的爭取到白酒廠家的促銷支持與優惠政策；第六、對白酒產品的信心還不足。當然，無論廠家還是白酒加盟商首先要在意識上不能把“淡季會淡”當成那么自然的事，雖然產品與市場在客觀上存在一些自然的因素，但我們不能就這么想，需要從本質上改變這種觀念，一定還要靠實際的行動去創造“淡季一樣火”的局面。
中國酒商網認為：白酒加盟商商不能有“坐、等、靠”的思想，現在已經不再是坐商的時代了，我們必須向行商去轉變，特別是末級代理商，更應該積極地走出去，主動去開發下級的白酒代理商和終端客戶，只有把自己的營銷網點發展多了，那么白酒的銷量才能上去。打一個比方，去年淡季就有50家店鋪在你那里來進貨，而今年就有了70家，兩者的效果肯定不會一樣的！及時的調整白酒品種的結構，推出與自己的網絡渠道和消費市場相匹配的產品。要提前和生產廠家協商，盡量爭取一些廣告宣傳以及促銷活動或產品價格方面的相關支持。但是為什么一些暢銷的產品也會在白酒代理商的庫房里大量積壓呢？酒商網認為除了季節性的因素之外，通常很大程度上源于廠商雙方對于消費市場的開發、管理與調控不夠。因此，這一方面還需要廠商雙方進行共同的努力才行。 |