作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
代理商是鏈接終端與招商廠家的中間環(huán)節(jié)，發(fā)展起來(lái)的代理商幾乎都與廠家有過(guò)或多或少的商業(yè)上的博弈，代理商把廠家的品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)了，就有可能被廠家踢出局，或者被無(wú)限度的提升銷(xiāo)售任務(wù)，做不起來(lái)，就會(huì)被廠家迅速拋棄。
95%以上的廠家不可能自己直接控制終端渠道，這是代理商的生存土壤和客觀條件，如果能在與廠家博弈中取得主動(dòng)權(quán)，廠家就不會(huì)主動(dòng)離開(kāi)你，如果離開(kāi)你，招商廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就要面臨慘重的代價(jià)，因?yàn)橹挥欣嫔嫌兴坪猓艜?huì)讓廠家不敢輕易的放棄你。產(chǎn)品不是代理商的，往上與廠家直接博弈肯定沒(méi)有出路，最好的辦法是團(tuán)結(jié)下游終端網(wǎng)絡(luò)和利用自己對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的熟悉以及對(duì)人員管理的優(yōu)勢(shì)間接與廠家博弈。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，代理商的名號(hào)在當(dāng)?shù)匾惨蛟斐捎杏绊懙钠放疲蝗挥肋h(yuǎn)都會(huì)受制于人。如何正確樹(shù)立自己的公司品牌，本人認(rèn)為以下幾點(diǎn)值得參考：
一、廠家一般是經(jīng)營(yíng)某類單一產(chǎn)品，而代理商應(yīng)該經(jīng)營(yíng)相關(guān)類多品種，對(duì)下游酒水加盟終端進(jìn)行相關(guān)類多品種覆蓋。比如，你是做酒類商貿(mào)，你一定不能做單一某個(gè)廠家的酒水，最好把在當(dāng)?shù)厣鲜械木祁惼放票M量多做幾個(gè)。
二、利用一線品牌賺網(wǎng)絡(luò)，利用新品和非品牌賺利潤(rùn)。只要你手上握有盡量多的產(chǎn)品，你就可以去自由的組合，可以伸縮自如，既能降低單位營(yíng)銷(xiāo)成本，又能增加收入，擴(kuò)大影響力。
三、代替廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做策劃，推廣，執(zhí)行。做代理商不能僅是廠家的倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)站，廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣才是關(guān)鍵，你只有抓住招商廠家的命穴取替他，你才能控制他，讓他離不開(kāi)你。
四、做好詳細(xì)和完善的酒水加盟銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)和售前、銷(xiāo)中、售后服務(wù)，讓下游酒水加盟終端也離不開(kāi)你的產(chǎn)品和你的服務(wù)。
五、自己的公司名稱要在每次送貨，或者服務(wù)和市場(chǎng)推廣中突顯出來(lái)。比如：在送貨車(chē)上印上你的公司名稱，給配送人員穿上正規(guī)的工作服，做廣告推廣順帶公司名號(hào)。另外，名片、訪問(wèn)用語(yǔ)、下單等等都需要帶有公司的烙印。 |