作者：佚名 來源：本站原創
根據中國酒商網的相關了解隨著回歸實體，企業重心下沉，縣級的經銷商越來越展現出來他們在行業的重要 性。這里，我們從縣級城市的出發，去看經縣級的銷商到底是怎么突破的！
一、產品突破：主導產品、突破產品打配合
很多經銷商不能快速突破縣級市場的主要原因是產品太多，廠家有多少種類的酒，經銷商就有多少類的產品 種類，大多數的經銷商和酒招商代理認為反正我的產品多，這種酒賣的不好我就換反正多的酒的種類 多得 是，這是一個錯誤的認為這樣會使主要主打的產品線路不清晰就像雜貨鋪，都想賣好的結果是到頭來什么也賣不 好竹籃打水一場空。
那么，具體到一個中國的縣級市場的經銷商在選擇產品的時候，就應做到產品主次清晰，結構合理。
1.主導產品突出：廠家無論代理了多少產品，能夠所適應賣的好的產品就只有幾個種類。
2.銷售產品明確：一旦主打酒類選定后，就必須要考慮突破產品。
3.選準競爭目標的“下打上壓”，主打的酒類產品和突破酒類產品在定價上“一高一低”：主導酒類產品高 出現有競品的價格，銷量上去了利潤也就上去了，以此競爭壓制對手.
4.讓主導酒類產品和突破產品互相融合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行一個個的逐一突破。這樣前后夾 擊，逼迫對手讓利，，將對手趕出酒店。
當然，任何要領不是萬全之策，經銷商在具體運作中還需注意的是：要始終保持突破產品與競品在價格上的 一致性同時現在的網上沖擊力那么大越來越多的白酒代理紅酒代理已經開始逐步的也進入到縣級。
各個擊破：打擊競爭對手的薄弱環節
在現實的市場流程運作中，只要我們仔細的注意觀察，這樣就可以發現競爭對手的薄弱環節和弱點
對于這些薄弱的環節和弱點，外來的新入品牌宜采取逐個擊破的策略。下面舉個例子如某白酒企業攻擊對手 飯店酒店終端的一些做法。首先，其選擇攻擊的目標要量力而行：
1.在一個比較大的市場選定競爭的對手服務不好差或者沒有根被就沒有不存在售后服務的酒店。
2.選擇對手廣告和口碑不好的終端
3.生意好，但對手沒有派人助銷的酒店。
4.少量選擇對手銷售較差一點的酒店。
需要注意的是，給酒店送貨，大獎要現送現裝，不送不裝，千萬不要一股腦兒按比例全部一起裝出來等消費 者中獎。那樣恐怕等到花兒都謝了，大獎也有可能出不來。 |