作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒水市場競爭的日益激烈，尤其是白酒代理商開始發現在酒水營銷的過程中需要應對更多的問題。并且新一輪的營銷策略的調整也勢在必行。中國酒商網指出，時代和市場都在發展、變化，白酒代理商也必須順應潮流做出相應改變。如今白酒經銷很容易陷入的兩個困境。
困境一：無效銷售網點的數量增加。熟悉業務的銷售員都深刻知道所有的白酒產品在鋪貨完成之后，都需要依靠所有的售點的動銷才能發展和生存。酒商網指出，有效的網點才是關鍵。但是很多終端的售點因為位置和分銷商的收入層次以及店內的主營白酒產品、售點的銷售形態等情況而產生了不同的銷售結果。有些店面則很有可能根本就不是在市場切入階段最適合的終端售點。因此鋪貨后白酒產品不會動銷，而大量的售點不動銷就會造成大量的產品積壓，渠道信心也會下降。
酒商網指出，這些低活躍的加盟商或二批很可能就是下一步工作的主要銷售點，要是依靠核心網店的帶動，它們也會有一定的銷量的，但前期的不良結果很顯然會對以后的工作造成一些困難。在白酒市場切入的鋪貨階段，這樣的售點可以算作是無效的銷售網點，暫不需要及時的進入。
困境二：市場的發展停滯不向前，白酒經營渠道受到限制。酒商網指出，區域市場銷售總量的總和，是由區域市場上的所有的單點售點累積之和實現的。而當鋪貨在區域市場上的廣度還不太夠時，單點累積的銷售總量無疑是很少的。其次，當鋪貨的廣度還不夠時，那么在區域市場上面的影響力也會比較缺乏，消費者的能見度比較低，因此對銷售點的拉動作用肯定也會比較有限。所以，在需要的情況下，早期針對核心店鋪貨一定要爭取動銷，然后再逐步的拉開的策略也肯是沒有問題的。關鍵是要對不同的鋪貨階段的執行目標和效果評估一定要清晰和準確。
所以想要快速的適應白酒市場的發展，白酒加盟商不僅需要注意分階段進行不同的銷售策略，而且還要盡量避免對無效網點投入太多精力。除了要做到這兩點之外，白酒代理商還需要注意對終端渠道資源的積累以及把控。 |