作者：佚名 來源：本站原創
中小型酒企與酒水大企業相比，弱勢在于有一定的局限資源、人才、技術水準，而在弱的對面，優勢也相當明顯，比如說市場運營成本低、船小好調頭、管理簡化等，大企業有自己的生存方式，小企業有自己的固定的優勢，商業運營規則里，怕的就是你把弱點暴露給對手，或者不知死活地拿自己的弱點與對手的長處去競爭，小企業與大企業硬碰硬的拼實力是找死，大企業也是不能有小眾化的想法。
消費者的年輕化和消費理念的升化，決定了未來的消費一定是小眾細分的，一定是追求單點精致的，這給了中小企業大的生存空間，因此，小企業的九歲產品的生命力將在小而美的地方綻放和延續，未來的消費將越來越趨向于酒水定制化、個性化，每個人都需要展示自己的風格，都需要適合的酒水市場調性，未來的空間一定在小而美的酒水品類細分類別上，而非幾個對大鱷霸占的大眾板塊上。
小而美適合酒水創業者，小即大，記得有句話說：“以小搏大”，這里的小，不是狹隘意義上的小，而是相對的小，專注這個小，是為了追求優勢方向的強大，很多企業、很多創業者可能不屑于在小事情、小產品、小分類上打磨，在酒水代理眼里，這些小的酒水企業沒有潛力，但酒水招商企業認為這樣的想法和意識是很危險的，創業者能夠創業成功的前提是必須先搞明白自己能干什么，不能干什么，然后再去行動，盲目是創業者的墳墓。
因此以前的大而全是對的，因為適應了市場環境，所以一順百順，而到了眼前的酒水招商競爭態勢，大而全已經難以滿足更加多元和個性化消費取向，難以適應快節奏的市場和迭代的商業環境，在眼前的時代里，風向標品牌策劃的空位酒水營銷理論告訴我們，小而精才是中小企業的機會。 |