作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新酒水產(chǎn)品招商無從下手？那么怎么辦呢？下面中國酒水招商網(wǎng)就和大家從幾個(gè)方面來看看吧： 一、明確酒水招商的目的 我們要酒水招商成功，就必須了解酒水經(jīng)銷商。白酒廠家要合理定位白酒招商的目的以及招商的方式，真實(shí)的做到資源共享，互惠互利。 二、選擇適合的白酒招商方式 1、區(qū)域地毯式的進(jìn)行酒水招商。 現(xiàn)在中小型酒水招商企業(yè)不再以過去的招募省級(jí)酒水經(jīng)銷商或著是地級(jí)的酒水經(jīng)銷商為主，而是采用區(qū)域酒水招商為主，按照地域劃分進(jìn)行白酒招商，已經(jīng)下到縣級(jí)進(jìn)行酒水招商。因?yàn)檫@樣的白酒廠家可以控制更多經(jīng)銷商，對(duì)酒水市場(chǎng)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)可以盡可能地把酒水市場(chǎng)做的更細(xì)。 2、一紙招商。 這些酒水招商廠家通過各種渠道收集各地經(jīng)銷商的資料，然后上門約見，往往雙方不是特別的了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的酒水營(yíng)銷業(yè)務(wù)員會(huì)拿一張產(chǎn)品宣傳單，最多拿一點(diǎn)樣品進(jìn)行品嘗。通過交談，業(yè)務(wù)員了解經(jīng)銷商狀況，介紹自己的產(chǎn)品和銷售政策，而經(jīng)銷商關(guān)心的主要是銷售政策。酒水廠家就靠這一張宣傳單成為招商的工具。 3、空頭承諾漫天飛。 只要酒水經(jīng)銷商透露出一點(diǎn)合作的意向，業(yè)務(wù)員便會(huì)順勢(shì)而為，只要你打款，什么承諾全部都可以答應(yīng)。 三、規(guī)范招商的流程、 1、無論是你通過同行的介紹，自身實(shí)地走訪，還是別人自己找上門來的，匯整這些意向酒水客戶信息即可，只要對(duì)我酒水招商企業(yè)或者品牌感興趣的皆可。 2、根據(jù)第一次接觸，第一印象，比如辦公場(chǎng)所，老板以及員工的精神面貌，酒水產(chǎn)品堆碼等等，初步篩選出需要下一步繼續(xù)的聯(lián)系、跟蹤、相互考察的酒水客戶名單。 3、預(yù)約拜訪，全面了解這些潛在酒水客戶的經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)實(shí)力,試探性了解應(yīng)招者的酒水市場(chǎng)運(yùn)作方式, 不適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,工作到此為止,發(fā)送致謝函;適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料。 四、把握招商的時(shí)機(jī) 招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒招商企業(yè)來說,一般都是在3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)以及鋪貨的階段,酒水招商工作的開展便失去了意義; 在樣板酒水市場(chǎng)的周邊,可以在進(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)進(jìn)行酒水招商工作。這種招商主要是依靠著樣板市場(chǎng)的影響力來拉動(dòng)、吸引四周的那些應(yīng)招者。
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