作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商沒到酒水招商現場之前還很清醒，可一到白酒招商的現場就被各酒水招商企業的陣勢搞得六神無主，最后要么就是一無所獲，要么找了一些并不適合自己的酒水產品回去。其實，酒水經銷商要選擇白酒招商企業以及酒水產品，不應是現場的那一點功夫去進行了解，是需要提前的做一些功課以及進行現場考察的。 那么，酒水經銷商在事先或著在現場要了解酒水招商企業的哪些內容才不至到現場看走眼哪？中國酒水招商網總結以下幾大因素，給極速會經銷商朋友們進行參考。 營銷的理念 白酒行業是一個內部極為活躍但外部卻相對有些封閉的行業，很多的白酒招商企業在大力廣告投放、酒水產品包裝設計中不可以自拔，并且其業務人員習慣于見到酒水經銷商就大談政策如何如何的好，酒水市場空間如何如何的大等等。 這些都是對的，但是酒水招商企業如何幫酒水助經銷商來實施這些政策、如何實現這些利益哪、如何與酒水經銷商共同成長則更重要。現場的酒水產品從本質上來說區別不大那么，酒水經銷商就要著重選好酒水招商企業而不僅僅是選酒水產品。 文化積淀 任何成功全部都不是偶然的。中國的白酒行業有很深的文化基礎，有人戲稱“第五大發明”。沒有文化積淀的酒水招商企業的酒水產品是難以長久生存下去的。 所以，酒水經銷商在選取白酒招商企業的時候，如果僅僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經成功的成熟的酒水產品，否則還是另擇酒水品牌吧。
所以，酒水經銷商在選取白酒招商企業的時候，如果僅僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經成功的成熟的酒水產品，否則還是另擇酒水品牌吧。 一體化營銷能力 以廣告、包裝設計為突出特點的酒水營銷方式，以及投入產出比相背的“盤中盤”前期運作，使許多的白酒招商企業在產品體系打造上雷同、渠道運作上粗放、促銷與推廣方式單一，并且酒水營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以“一飛沖天”。 “非”法的營銷能力 農資營銷就是賣“不同”，現在酒水招商企業在冊的就有幾萬家，酒水產品同質化嚴重、包裝同質化的嚴重。要想獲取長久發展，酒水企業如果沒有“非”法營銷能力，酒水經銷商選擇就要慎重。 整合營銷能力 白酒的利潤操作空間較大，但是，操作空間如果沒有合理的分配，要么不可以開展農資市場活動，要么費用被截留，酒水產品是極難銷售出去的。 近年來酒水招商企業不斷的用百分之幾十的利潤操作空間來吸引酒水經銷商，在終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎無任何投入。酒水招商企業沒有考慮到酒水消費者與終端，這種經銷是很難堅持下去的。 |