作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
價(jià)格貴的酒，高端的酒，本來市場就不是很廣，又隨著限制三公消費(fèi)的命令出臺，更是讓高端白酒的銷售雪上加霜，因此更多的酒商愿意選擇做親民的中低端白酒代理。要在高端白酒銷售如此困難的情況下成功招商，必須掌握一些高端白酒招商技巧。
高端白酒招商的成功的關(guān)鍵在于你談判的過程、談判的技巧，在于銷售人員能否打動白酒經(jīng)銷商的內(nèi)心，當(dāng)然這里的征服并不是指用弄虛作假等手段，而要靠專業(yè)素養(yǎng)。
首先需要提升的就是個(gè)人專業(yè)能力，為說服白酒經(jīng)銷商做好充分準(zhǔn)備。對經(jīng)銷商的情況有盡可能多的了解，還要對公司現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、相應(yīng)的招商政策預(yù)計(jì)市場推廣策略等全面熟悉、吃透！
其次要針對自己的品牌進(jìn)行投資分析，依市場調(diào)研為據(jù)，站在白酒經(jīng)銷商的角度以及市場實(shí)際終端、市場容量的基礎(chǔ)上考慮，對自己手中現(xiàn)有的品牌做好詳細(xì)的投資分析，按季度、半年度和年度進(jìn)行合理安排，萬不可夸張性分析，一定要分析報(bào)告的嚴(yán)謹(jǐn)性和真實(shí)性，避免在經(jīng)銷商面前出現(xiàn)班門弄斧的情況。
后制定切實(shí)可行的市場運(yùn)作方案。招商銷售人員必須要求與經(jīng)銷商共同研究本區(qū)域市場，并讓經(jīng)銷商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場運(yùn)作啟動方案；在研究市場運(yùn)作方案的時(shí)候一定要堅(jiān)守一切從實(shí)際出發(fā)的基本原則，避免掉進(jìn)白酒經(jīng)銷商設(shè)置的的“血盆大口”之中，這樣即使暫時(shí)做不成生意，也會讓經(jīng)銷商從內(nèi)心覺得你很專業(yè)、值得信任，對下一步的溝通工作的順利進(jìn)行有很大的影響作用。白酒招商中面對眾多的白酒代理加盟商也要有選擇的進(jìn)行招商，選擇注重品牌推廣、贊成公司理念并且忠誠于企業(yè)的酒水商。
目前，白酒的消費(fèi)領(lǐng)域呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，其中收藏消費(fèi)是近年來市場發(fā)展非常好的領(lǐng)域，而收藏消費(fèi)鎖定的是高端白酒。因此廣大代理商應(yīng)及時(shí)抓住這一商機(jī)，并運(yùn)用高端白酒招商技巧招商。 |