作者：佚名 來源：本站原創
各大酒企的半年財報紛紛公布數據明確顯示，國內的白酒市場正在逐步回暖，洋河、今世緣、山西汾酒、沱牌大多數的品牌的業績都在上漲。中秋國慶雙節的來臨更是讓中高端白酒也迎來了漲價的潮。
白酒市場復蘇，機遇與挑戰并存
這對廣大酒企和酒水代理加盟商來說是一件好事兒，機遇同時也是面臨的挑戰，信息化的時代機遇是大家的而不是你個人的，市場復蘇是為所有酒企帶來的最好的福利。做市場不上進就只能被別人擠在后邊，如果抓不住機遇，福利對你來說只不過是負利。
在消費者群體中，只有極少數人是對某個品牌特別中意的，剩下絕大多數的購買選擇都是臨時性的。維護好忠實的客戶雖然很重要，但是要想抓住這次機遇提高動銷效果，開發更多的新客戶也是工作的重中之重，必要的促銷手段是刺激新客戶的購買欲的關鍵。
各大酒企對這些問題也都了然于胸，但礙于積重難返，促銷總得做，只能本著舍不得孩子套不著狼的心態維持著這個稍顯病態的利益鏈。
中國人很聰明，無論什么行業，很快就被鉆研透了，但有時候，聰明過頭了，就成了鉆空子，這一點在促銷行業表現的尤為突出：經銷商竄貨、中間商禮品和費用截留等等很多現象都是屢出不窮，原本是很有力度的促銷活動，結果卻是花費很多錢效果卻遠遠沒達到預期。
一物一碼，對于酒水招商企來說，也可以叫一瓶一碼，采用的就是可變二維碼技術，每一瓶酒在出廠前都需要進行賦碼工作，并且每個二維碼都是獨一無二的，消費者拿酒后掃碼就能參與活動�！邦嵏擦藗鹘y的促銷模式，兌獎方便，消費者還是有很高的參與積極性的，所以效果非常好。
其一，促銷過程簡單。相對于傳統的線下促銷，一物一碼只需在商品出廠時賦碼即可，虛擬獎品紅包、話費都直接到賬，實物獎品能夠提供送貨上門服務。無論是對消費者來說還是對廠家來說，都非常省事兒。
其二，促銷過程透明、可控。這一點，跟藥監局監控藥品流通情況類似，每個二維碼都是獨一無二的，最終商品的流向、時間都能通過系統監測到，能夠對竄貨和截留情況做到很好的監控。
其三，對積分商城和大數據的認真收集。用戶的黏著性對企業來說是非常重要的，一物一碼促銷，可以和企業的積分商城結合，也可以是建立全新的積分商城上，增加用戶對產品的黏著性和忠誠度。另外就是加大數據的搜集力度，在高掃碼率的前提下很容易收集到關于消費者和終端店鋪的地點、消費習慣、聯系方式等，建立起健全的消費者和終端店鋪畫像，便于做出針對性的重復營銷。 |