作者：佚名 來源：本站原創
作為營銷人值得思考和總結的是如今的酒水營銷競爭日趨慘烈。早些年的口子窖、現在的洋河藍色經典、商標之戰王老吉、香飄飄奶茶等眾多品牌能夠在市場上取得成功?口子窖的成功業內白酒代理營銷人士共同認為歸結于“盤中盤”模式的成功，洋河的成功歸功于消費者”盤中盤”與價位引領的成功，王老吉及香飄飄兩個品牌的成功歸功于涼茶及奶茶品類在市場上占位的成功，他們成功也正是酒水營銷制勝的本質體現，所以酒水營銷就是階段性的占位與消費的引領。 營銷也需要創新，打開自己新的市場占位和消費引領。別人做的好的如果只是一味的抄襲和模仿，沒有新的突破那么利益也只可能是暫時的，對企業的長久發展沒有一點好處。企業要想在行業中占據自己的優勢地位就要學會在自己的市場學會占位和引領消費。企業找到自己占位的靶點就是行業的前行者。 在酒水行業，營銷的占位和引領表現為產品價位、品類占位與香型的占位、營銷模式占位三個方面，酒水企業能夠在三個方面謀求其一就是戰略定位的基點與根基。 價格占位一直是酒水招商最常用的手段之一，酒水代理在價格上占位和引領是酒水營銷競爭中的必要因素。在營銷活動中價格定位合適決定這營銷的成敗。 酒水的品類和香型占位引領是酒水營銷競爭的物質基礎。酒水版塊中白酒香型占位是競爭重要的組成部分，中國白酒的香型分為是濃、醬、清、米四大香型，隨著酒水市場的營銷競爭的加劇化，酒水的品類和香型競爭已成為重要的手段之一。口子窖追求標準，四特追求的是“特香”領袖、景芝追求的是國標芝麻香。在飲料中小品類消費細分的更精準化，王老吉占位的是涼茶細分市場，香飄飄占位的是奶茶市場。 酒水營銷競爭中營銷模式的選擇占位與引領是構成商業行為的原動力。消費者“盤中盤”開創了由酒店細耕到核心消費者細耕的模式，煙酒店聯合銷售開創了酒水連鎖酒水超市模式。每一種新型的酒水營銷活動的出現都是營銷模式的一次變革。最初的體驗者就能夠感受到變革帶來的好處。 |