作者：佚名 來源：本站原創
白酒產品開發和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應對白酒代理所在區域的市場現狀作出全面的分析和總結，合理地選定目標市場才能達到高效投放的目標，白酒招商工作才能實現最佳效果。 選擇目標市場時白酒招商企業必須有個清晰的認識,對綜合信息進行分析總結后選擇那些有利于企業以較快的速度導入產品的市場，選擇白酒代理目標市場最終的目的就是要依據企業的人力資源和資金狀況，找到能夠有利于發揮本企業現有的優勢和回避不足的市場。 選擇目標市場必須是于新產品的運作模式比較有利的假設某企業擇一目標市場將其為攻占的目標區域,具體的進入方法肯定會很明確。先實行點的占據，因為企業根本就做不到直接進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇比較有利的陣點,并在這個點上展開利于發展的營銷活動;其次,在個點的舉辦的營銷活動取得圓滿成功之后再在目標區域附近另選第二個點;完成第二個點后就形成了營銷網絡的線;再次,線形成后,再選一個第三點能夠與第二點相結合形成對目標區域的包圍圈的目的,如此一來營銷面積就能夠形成；在面積形成后,企業還應該繼續設置第四個點，此點需要放置在目標地區的中心,這也是非常關鍵的一個點,沒有這一點,就不能算目標區域進入，對于競爭敵手來說你組織的企業活動也只不過是外圍組織,最關鍵的核心市場還并沒有進入。 新品在導入目標市場的過程中必然會出現各式各樣的問題，但只要執行人員在選擇目標市場時把握好三個關鍵點就可以基本掌握全局和主動性: 1.把市場進行細分，確定目標消費群,在自己有效市場范圍內的決不能放棄優勢,去追逐所謂的"熱點"一定要作到產品、品牌、營銷手段差異化; 2.對已確定的目標市場一定要全方位投放更多的精力，包含消費認知,消費結構、消費習慣、目標市場的的消費習性以及終端網絡特點等等; 3.對細分后的目標市場的變化要有足夠的靈活應變能力。
|