作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
盡管很多企業(yè)在白酒招商工作下下來(lái)不少功夫，但是真正成功完成招商的公司很少，更多的公司卻在招商環(huán)節(jié)敗筆，招商工作其實(shí)就是采取特定的手段完成貨與錢(qián)的轉(zhuǎn)換，怎么能使合作方信服并合作不是一件簡(jiǎn)單的事情，白酒招商環(huán)節(jié)的敗筆究其原因很多：
1、認(rèn)為招商工作就是簡(jiǎn)單的我有產(chǎn)品你愿意進(jìn)貨，以此為基本點(diǎn)來(lái)尋找合作的白酒代理，成功招到優(yōu)秀酒水商的很少，道理很簡(jiǎn)單，誰(shuí)家產(chǎn)品都有特點(diǎn)，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下需要給我一個(gè)選擇你的理由。
2、不重視酒水招商工作，沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，草草上馬，招商沒(méi)有規(guī)劃，招商沒(méi)有規(guī)則，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出，不重視公司形象的包裝，一股腦地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，擴(kuò)張多少，丟失多少，合作商不賺錢(qián)，企業(yè)口碑逐漸下滑，白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商也自然不愿意選擇這樣的公司合作，此類(lèi)招商基本都是以失敗告終，原因也好分析，沒(méi)有很好的準(zhǔn)備，缺乏好的盈利手段，簽約客戶(hù)難以長(zhǎng)久維持，很難支撐的市場(chǎng)在幾年內(nèi)是難以啟動(dòng)的，圈子小到各地的客戶(hù)基本都認(rèn)識(shí)。
3、基本功不扎實(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)或者白酒招商工作沒(méi)有深入。招商政策漏洞多，招商團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力，招商工作體系有問(wèn)題，市場(chǎng)板塊不做切分，各地市場(chǎng)不按著實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)側(cè)重，而是一刀切，這樣的招商基本上是在浪費(fèi)時(shí)間，究其原因：急功近利，急于求成，在團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)，事先沒(méi)有做好招商相關(guān)資源的準(zhǔn)備工作，急于出業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)人員無(wú)法有效理解和傳達(dá)招商工作的關(guān)鍵，執(zhí)行力大打折扣，自然很難做到理想的招商效果。
企業(yè)在白酒招商過(guò)程中的那些需要注意的小細(xì)節(jié)也要慎重對(duì)待，今天小編就帶大家談?wù)勥@些小細(xì)節(jié)。
先，就是白酒招商注意事項(xiàng)之白酒代理商的資質(zhì)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題往往會(huì)被白酒企業(yè)忽略，但是這個(gè)是需要注重的地方，一個(gè)好的白酒代理商可以給白酒企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和市場(chǎng)效果。
其次，就是白酒招商注意事項(xiàng)之產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的范圍，現(xiàn)在很多的白酒都有不同的消費(fèi)市場(chǎng)，有針對(duì)年輕人、老年人、商務(wù)人士或者是婚宴酒市場(chǎng)等多方面的，所以在做白酒招商的時(shí)候，只有清楚表明了經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)范圍，酒水商對(duì)于您的產(chǎn)品清楚、了解了，才有代理的可能，在白酒代理的過(guò)程中才能更加盡心盡力。
后，就是在白酒招商過(guò)程中要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特有特點(diǎn)，這個(gè)很重要，特有的產(chǎn)品特點(diǎn)才能更好的被消費(fèi)者記住，不會(huì)埋沒(méi)在市場(chǎng)里，所以這些都是白酒企業(yè)在招商的過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié)。
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