作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水企業(yè)在治理市場問題需要從前、中和后三個維度去控制;建立起產(chǎn)品管理制度，將打擊不良事件制度化;把那些擾亂的因素都扼殺在萌芽時期。
經(jīng)銷商在最開始的時繳納一定額度的保證金，確保市場風(fēng)險發(fā)生;將酒水代理所發(fā)的產(chǎn)品進行特殊噴碼，控制經(jīng)銷商產(chǎn)品流向;尤其是投入較大的酒店渠道，政策產(chǎn)品可以回收空箱(甚至回收內(nèi)盒包裝);廠家建立督導(dǎo)部門，對市場問題進行不定期核查;對于特定區(qū)域或者特定渠道進行投資的時候，提高酒水代理辦事處的執(zhí)行力和管控能力，做好監(jiān)督作用，同時納入企業(yè)的督導(dǎo)體系，確保酒水資源得到合理到位的使用，不被截留;廠家對酒水產(chǎn)品扣取市場瓶保，如有問題發(fā)生，酒水經(jīng)銷商按照廠家制定的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重對經(jīng)銷商進行處罰;如果市場上的問題得到解決，隔月進行返還，作為經(jīng)銷商貨款正常發(fā)貨。
根據(jù)酒水經(jīng)銷商往期銷售數(shù)量，做好銷售數(shù)據(jù)管理，搞清酒水經(jīng)銷商月、季、年銷量;從控制發(fā)貨量預(yù)防酒水經(jīng)銷商產(chǎn)生不良庫存;做好酒水經(jīng)銷商政策評估，建全市場功能，控制好價格體系;把控或者禁止酒水經(jīng)銷商自行開發(fā)產(chǎn)品，參與酒水經(jīng)銷商促銷政策的制定，做好酒水招商促銷活動的控制管理工作，嚴(yán)禁降價促銷(不可變現(xiàn))。
廠家制定年度返利或者年度獎勵的時候，必須將庫存納入考核其中，做好經(jīng)銷商市場庫存的管理和把控，確保酒水市場和酒水倉庫的良性循環(huán)，嚴(yán)禁沖量壓貨，否則給予制裁。制定合理的、可實現(xiàn)的酒水經(jīng)銷商任務(wù)目標(biāo)，確保經(jīng)銷商不會惡意壓貨;廠家投入酒水市場的費用(廣告費、陳列費及其他營銷費用)，必須由酒水招商團隊操作，并接受督導(dǎo);防止經(jīng)銷商因為促銷拉低產(chǎn)品底價。對于終止合作的經(jīng)銷商做好經(jīng)銷商庫存事后處理工作，將經(jīng)銷商庫存以合理的價格回收或者轉(zhuǎn)移至其他經(jīng)銷商，防止酒水代理做出危害酒水市場的惡性行為;辦事處對經(jīng)銷商進行市場行為的教育引導(dǎo)。 |