作者：佚名 來源：本站原創
一線及次一線品牌白酒在市場上綜合實力是區域品牌無法比擬的，不管是渠道力度，還是傳播推廣，都遠遠超越新型品牌。目前國內多數酒水品牌都下沉到縣一市場，而有的區域酒水企業也只不過是到鎮。面對這種垂直下沉的酒水市場高強度擠壓，區域酒企不具備足夠的資金和實力與這些大品牌正面對抗，只能通過巧妙的方式去分化。一方面在既有的傳播上，維持縣市場的投入，全力側重對鄉鎮酒水市場的投入，加大品牌市場的教育力度，利用一切可利用的網絡載體去實現大化的酒水招商市場教育。另一方面加快酒水品牌傳播概念訴求全面本地化，貼近本地，甚至是可以引入去迎合本地生活消費習慣，這是外來酒水品牌無法做到的。
區域內的酒水營銷斗爭從來都不會消亡，不管酒水行業整體好與壞，它只會不斷升，甚至愈演愈烈，除非一方占據了絕對的優勢。區域內的品牌基本實力都是差不多的，最多也只是某些方面稍占上風。面對區域內部酒水招商品牌的競爭，那必須果敢應對。比如在某個酒水代理渠道，同等價位的酒水產品相互競爭，那么一定要在酒水渠道方面下狠功夫，加大渠道投入和市場的管理，做到陳列、物料、酒水促銷等各方面都超過競爭對手。再比如在，品牌推廣層面，如果競爭對手壟斷了體，那么你必須全力在市場造勢，做酒水活動去正面對抗，目的只有一個，抑制競爭對手的瓜分市場自身的市場份額。
國內酒業市場還處在整體的調整期，對于完成了戰略布局的大型酒企來說，已經開始走向市場發展正軌。這一方面對區域酒企來說，生存的壓力更大，銷售壓力更大。因此，區域酒企不應該去設置太高的目標，就是區域酒企需要維系好自己的忠實客戶。 |