作者：佚名 來源：本站原創
所謂的整合就是一旦把要重點突破的目標市場確立了之后，就要立刻調動任何營銷要素做到都同時到位。不管是產品品牌的架構和強勢客戶的對接，又或者是廣告的宣傳定位和促銷手段的布局，還是渠道的強度以及人力資源的調動等等，都要同時到位。
而系統所指的就是要將各個營銷要素的關系要處理到位，防止因為脫節帶來的推廣的遲鈍，隨即要通過系統的規劃以及布局讓整個市場的推廣表現更加漂亮而這點衡水孟狀元酒業有限公司就做的非常好，就好像市場的發展要分為導入期和成熟期一樣，預期的投入是一定要賠錢的，所以一般要用三至四年的時間的市場業績總和來設計總投入，如果只是單純的站在靜態的角度來看待市場的話可能會半途而廢，這就是為何所有人都對于衡水老白干在河北市場的推廣力度都會吃驚，都說衡水老白干的投入是不計較成本的，實際上在07年銷量就突破了1個億的邢臺市場，衡水老白干用10%的投入并不過分，可1000萬的投入就相當于很多二類品牌的年銷量了。
現如今，衡水老白干在銷量上已經是無可爭議的“河北王”了可它的目標是在河北全面為王，這里面的區別就是點和面的全面強勢化，在08年的時候通過兩年時間的對網點建設和排查，以形成最終強勢板塊的布局和戰略，合理的布局以及明確的戰略規劃是的衡水老白干招商順利進行。
當下在做酒水代理、酒水加盟的酒水商更愿意選擇與知名度高的大型企業和品牌合作，未來的中國白酒市場一定會快速的向著全國性名酒和以及強勢區域集中前進，中小型的地方酒企肯定會面臨著危機，不知名的酒水代理產品也會逐步埋沒于市場。在這個機會面前很多強勢區域品牌的像是泰山特曲、河套老窖這些都制定了占領本地同時走向全國的戰略目標，而怎樣強勢的占領本地且走向全國是酒企應該認真研究的關鍵。 |