作者：佚名 來源：本站原創
隨著時代的發展，大眾消費群體們的購買場景，購買渠道，購買需求都發生了巨大的變化。酒水代理商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，酒水招商企業的招商服務也不能只滿足于核心競爭力的提升，而要圍繞渠道整個價值鏈條構建生態系統。
我們總講網絡支撐銷量，其實這里面含兩層意思，中國酒商網的數量和質量，兩者必須都夠硬，市場才有可能表現堅挺而不是疲軟。做市場的很多朋友肯定認同這么一個觀點：一個市場成長起來80%是經銷商的功勞，廠家只占不到20%。以促銷活動為例，你是不是經常聽到有的銷售人員抱怨促銷活動又失敗了，經銷商不配合等。
中國酒商網看來，很多銷售人員的促銷活動操作水平不如經銷商，經銷商地處市場一線，身經百戰，知道怎么做，相比年紀輕經歷少的銷售人員自然經驗豐富，于是經銷商有沒有想法、思路、決心去做好活動就顯得尤為關鍵。筆者認為，只要選的商素質好，商愿意去做，用心去做，廠家酒水商家配合好，一場活動再差也不至于虧本。
酒水經銷商還要對區域內酒水消費的意見領袖進行實地拜訪，聽取消費者對某一品牌及競爭品牌實際感受、了解當地消費習慣及當地政商務消費主流價位及品牌。通過核心消費者的市場拜訪，經銷商可以找到某一酒類品牌在市場運作中存在的問題，根據問題進行逐步調整，達到合理狀態。 |