作者：佚名 來源：本站原創
從前幾年開始酒類流通政策越來越嚴謹，讓酒水行業感覺到前所未有的壓力，盡管在互聯網的帶動下中國酒商網等眾多的網站紛紛成立，可是酒水招商工作依然進行的很緩慢，過去看似繁華的酒類流通業從新規劃已成定局，相比于傳統酒商，專業酒水代理也要做從新的調整，酒水行業正在艱難的前行中。
經歷了白酒產業發展的黃金時期，使得酒類流通出現了非理性的繁榮，鄭州這個人口繁多大省，無疑是白酒招商的首選之地，也將是改革的開始地方，這領頭羊的效果使得白酒行業在河南的發展舉步維艱，縱然是如此的現狀，酒水代理商也不愿放棄這一塊肥水之地，因為轉身其他的市場，勢必會減少銷售量，雖然河南壓力大，但利潤也大，所以酒會商戶寧可多點壓力也不愿轉投其他地方市場。
據酒水招商網調研得知在不同類型的經銷商中，團購受的影響最大。三公消費的一限制，幾乎封鎖了以政務消費為主的團購渠道，不少城市的名酒專賣店已經人庭落寞了，與此同時，價格倒掛、庫存嚴重等問題都在時時刻刻考驗著每一個酒水經銷商的應對力，承受力。對于酒商的前途和命運，只有真正適應市場需求的管理模式才能生存下來。
在逆境中尋找走向光明之路，中國酒水的發展如何在這輪調整中找尋到新的出路，成為酒水經銷商的破局、突圍的關鍵。對于大的酒水產業來說，抗風險的能力要比其他小的企業好很多，資金、管理等都還能適應著新的改革，但小的企業，就只能抱團取暖，擺脫因渠道層級減少所帶來了出局風險。中小經銷商通過抱團的形式同進同出，與酒水招商廠家進行談判合作，減輕庫存、成本等壓力，不失為應變之策。 |