作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
新時(shí)代引領(lǐng)著一波新的營(yíng)銷(xiāo)浪潮滾滾而來(lái)。在新興的酒水招商市場(chǎng)環(huán)境里，營(yíng)銷(xiāo)傳播不再是以前的只是追求對(duì)于消費(fèi)者的信息灌輸了，是要用媒體的創(chuàng)新、傳播方式的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新去同化消費(fèi)者，中國(guó)的科技和經(jīng)濟(jì)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，酒水營(yíng)銷(xiāo)的方式也要日新月異，向著集群化、多元化、平臺(tái)化去前進(jìn)，要與時(shí)俱進(jìn)。
21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代這無(wú)可非議，而國(guó)內(nèi)的發(fā)展經(jīng)歷了碎片化自我、日漸成熟的科技、新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就是時(shí)代的鮮明特征。同時(shí)這些也給傳統(tǒng)的酒水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)了新的變化和沖擊，未來(lái)的酒水代理必然要走新穎化的道路、酒水營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境肯定是要向著移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化以及空間化進(jìn)發(fā)。這時(shí)酒水代理市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就成了關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)處于“瘋狂”發(fā)展的狀態(tài)。越來(lái)越多的消費(fèi)者重視消費(fèi)的品質(zhì)，越來(lái)越以自我為中心想要獲得精神的滿足，這赫然就是時(shí)代從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)的標(biāo)志。
可當(dāng)下的很多酒水加盟、酒水代理都把自身作為主導(dǎo)，所有的資源配置、運(yùn)營(yíng)的方式、運(yùn)營(yíng)的效率都是保持著傳統(tǒng)運(yùn)作的模式。在很多方面都是踐行者企業(yè)至上的原則。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種帶著“推動(dòng)”性的營(yíng)銷(xiāo)，是給消費(fèi)者灌輸自身的理念，酒水招商企業(yè)想要給消費(fèi)者什么就向著市場(chǎng)輸送什么，可這與當(dāng)前的大時(shí)代有很大的出入，同時(shí)也不符合將來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展。在這個(gè)消費(fèi)者需求的背景下，酒企不能繼續(xù)繼承以往的固有思維，從自身企業(yè)的角度去做市場(chǎng)，產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)關(guān)鍵就是消費(fèi)者，他們是市場(chǎng)的主宰，企業(yè)是為他們服務(wù)的，酒水招商企業(yè)當(dāng)然也是這樣，想要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和酒水商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，就必須以消費(fèi)者做為根本因素，向著市場(chǎng)資源型配置轉(zhuǎn)型。
一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的核心組成就是產(chǎn)品、人，渠道，通常的過(guò)程是把產(chǎn)品通過(guò)某種渠道傳遞到消費(fèi)者手里，銷(xiāo)售的過(guò)程就算是完成了，可酒企需要考慮的問(wèn)題并不只是這些，還要考慮到價(jià)格、渠道、傳播這三個(gè)方面。 |