作者：佚名 來源：本站原創
一個紅酒產品從生產到消費者，要經歷的是一段渠道鏈，這個渠道鏈有酒水總經銷-批發商-二批商-零售終端-消費者。當然一個終端型產品可能要從生產商到跨過批發商到達零售商，從而最終到達消費者的手中。要想有良好的市場表現。至于酒水企業員工素質、積性因素，批發商、代理加盟商積性因素，利潤因素等操作方法都不過是為了是良好的市場表現服務。
葡萄酒行業，任何一個市場，都是有比較薄弱的環節，不管是成功的亦或是失敗市場競爭都是如此。如何改善市場的薄弱環節市場區域的市場表現。酒水代理都能明白做市場基礎的重要性，做酒水陳列表現的重要性。以點帶面，全面突破。管理好業務員、管理好紅酒零售商、紅酒批發商，紅酒代理加盟商，管理好市場，各個環節的利益能得到很好的。
有一個市場基礎比較差，那么酒水代理才能說服零售店去做自己忠實客戶有一點可以影響客戶的決策，一個是利潤，第二個是榜樣力量。零售商利潤的一部分通過返點、促銷給客戶，一部分是通過良好的市場管理來實現的。讓零售商能通過合理的指導價格，更多地銷售提供的產品來實現的。專銷制度、保護了區域，才有酒水代理自主定價權利。這兩點讓酒水經銷商客戶認真去耕耘自己的那塊市場。 |