作者：佚名 來源：本站原創
我們中國酒企的發展是一場“馬拉松比賽”，不能因為“速度”忽略了“質量”。廣告可以瞬間帶動銷售，但產品生產、渠道擴充、人才培養等不能一蹴而就，應該給予很大的重視。
企業最大的資源是人力資源，給予員工最大的福利不是工資，而是提高他們的掙錢能力，并給他們提供一個光明的前景。 一個好的領導首先應該是一個人才培訓師。考評領導的能力，不僅看重他自身，更看重他培養的下屬的能力。
不以銷量來考核一個銷售人員的全部業績，銷量指標只占考察總指標的40%。“全品項”產品在渠道商的陳列率更為重要。
不搞有獎、打折等促銷活動，這其實是將消費者看作“愛占小便宜的人”。我們靠智慧打動消費者，而不靠小恩小惠。 我們提倡“送知識不送紅包”，通過提高經銷商掙錢的能力，培養經銷商的忠誠度。同時，我們選擇經銷商是選擇“用心做勁酒的人”。
產品出現問題時，不要先怪罪別人，也不要跨界指責，而應該先從自己身上找原因，每個人都是利益相關者，都要為這個問題負起責任。
當自己做得不夠好的時候，不要到處布道；當沒有弄清楚關鍵問題時，不要胡亂指責。
中藥數字提取技術的商業邏輯 1：9，是不少酒類企業騰飛的秘訣，即用10%的資金搞生產技術，用90%的資金搞廣告宣傳。勁牌給出的比例是9：1，即廣告宣傳用去4億元，構建整個技術體系用去36億元。
20世紀是生產的世紀和價格的世紀，企業主要表現在追求產量和價格戰。21世紀是品牌的世紀和質量的世紀，它表現在消費者對品牌的青睞，企業對高附加值的追求，以及市場對產品品質的追求。
今天的消費者已經變得非常理性，物美價廉時代已經過去。消費者最終買的是好酒的品質，而不是好酒的價格。價格不再僅僅是一個數字，而是價值的反映，是品質的背書。
好的保健酒是“種”出來的。中藥指紋圖譜技術能夠通過中草藥的“指紋”來識別中草藥的質量，凡與勁牌指紋圖譜數據庫不符的中藥材，公司堅決不購買、不使用。
在當今競爭如此激烈的社會，僅靠廣告不足以拓展市場。只有依靠技術，才能賦予保健酒無以復加的核心競爭力，才能打破當前的局面。 |