作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
紅酒品種和紅酒廠家的逐步增多，紅酒代理和紅酒加盟商的選擇空間也越來越大，很多酒企感嘆紅酒招商工作難度太大。組織和策劃一項高效的促銷活動對于紅酒廠家來說絕不是一件簡單的事情，需要綜合考慮。尤其人力、財力和產(chǎn)品等綜合因素的影響，在紅酒的銷售旺季大家更是提早都在搶資源，想要在旺季贏得促銷機會，除了要摸清賣場節(jié)假日促銷的安排和競爭的促銷計劃外，還需要從以下幾個方面著手準(zhǔn)備：
從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案要包含到：成本的投入預(yù)算、談判的過程和出現(xiàn)突發(fā)事件的處理等幾方面。促銷活動能否成功舉辦，不僅僅只是表現(xiàn)在形式和內(nèi)容上，活動的每一個細節(jié)都需要考慮到，做到萬全的準(zhǔn)備。從方案的確定到促銷談判無論是在哪一個環(huán)節(jié)上出問題，都要能夠從容地解決。對促銷戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)實際情況及時作出調(diào)整。出現(xiàn)突發(fā)狀況要把損失降到最低。從某種意義上講，一個好的促銷案不只是在好的銷售業(yè)績上能夠得到體現(xiàn)，也能夠在較強的抗風(fēng)險能力上得到體現(xiàn)。對于廠家來說，能夠提前預(yù)測可能出現(xiàn)的風(fēng)險并能規(guī)避風(fēng)險或者是采取良好的對策抵抗風(fēng)險，從長遠的角度看，也是成功培養(yǎng)一個品牌形成的關(guān)鍵點。對廠家而言，促銷活動如果能夠做到盡善盡美，那么與更多賣場的合作也就會越順利。
因此，對于廠家來說，促銷方案的制定要以企業(yè)的長遠利益為出發(fā)點，為了眼前的一時之利而放棄企業(yè)的長久利益那就得不償失了。
活動場地的確定要綜合考慮多方面的內(nèi)容，場地的示意圖必須有正確、清晰的指示。對于活動場地的面積必須根據(jù)人員的數(shù)量來確定，不能太小，特殊情況下還要考慮到場地的高度是否符合要求。因為，如果現(xiàn)場要用的道具高度特殊的話，會增加入場的困難，也可能會對現(xiàn)場造成安全隱患，門店也有可能會制止促銷活動的陳列。
對于促銷人員的分配上，廠家一定要和賣場的負(fù)責(zé)人溝通到位。上幾個專職促銷，上幾個兼職促銷，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負(fù)責(zé)。因為，在促銷過程中，賣場方面會有很多規(guī)定是不透明的，也會“有眼線”被安排在會場進行監(jiān)督。廠家促銷人員在賣場是完全處于曝光狀態(tài)下的。要想不在促銷的過程中被賣場的人找麻煩，就必須遵守賣場的規(guī)定和與賣場之間的約定。
一般來說規(guī)模較大的促銷活動牽扯到的部門也比較多，廠家還要在簽署促銷協(xié)議時對一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。對于賣場、廠家和代理商各自需要負(fù)的責(zé)任有明確的劃分，要做到每個環(huán)節(jié)都有對應(yīng)的負(fù)責(zé)人，避免出現(xiàn)出問題了大家互相推卸的不良現(xiàn)象。 |