作者：佚名 來源：本站原創
區域地毯式招商�，F在中小企業不再以過去的招募省經銷商或地經銷商為主，而是采用區域招商為主，按照地域劃分進行酒水招商，已經下到縣進行招商。因為這樣廠家可以控制更多縣級經銷商，對酒水市場做出適當的調整，同時可以盡可能地把酒水市場做的更細。
這些廠家通過各種酒水經銷渠道收集各地經銷商的資料，然后上門約見，往往雙方情況不是特別了解，基本都是一種試探接觸，一般廠家的業務員會拿一張酒水產品宣傳單，多拿樣品進行品嘗。通過交談，業務員了解酒水經銷商狀況，介紹產品和酒水銷售政策，而就是經銷商關心的主要是銷售政策。廠家就靠自己的宣傳成為招商的工具。
只要經銷商透露出一點合作的意向，業務員便會順勢而為，只要你打款，各種要求承諾都可以答應。一個企業的業務員曾承諾所有進店費都由他們出，結果是讓我們墊付，他們再根據銷量沖貨，這對做酒的人來說，就是個幌子，這也讓經銷商為反感。
無論是通過同行介紹，自身實地走訪，還是酒水代理自己找上門來，這些意向客戶信息匯總即可，只要對企業或者品牌感興趣的皆可。根據次接觸，印象，比如辦公場所，老板和員工的精神面貌，產品堆碼等等，初步篩選需要下一步聯系、跟蹤、相互考察的客戶名單。預約拜訪，全面了解這些潛在客戶的經營理念,經營實力,試探性的了解市場運作方式, 不適合企業或者品牌的,工作到此為止,發送致謝函;適合企業或者品牌的,發送實質性資料。與再次有合作意向的客戶預定時間，登門拜訪上門洽談(期間，就需要通過各種渠道搜集這些客戶信息，包括這些客戶現有分銷客戶，現有終端網絡的評價，早晨例會，業務人員素質，倉儲面積，物流配送以及同行態度)。簽訂合同，繳納經營金，約定批打款額度，上報生產計劃。協助酒水經銷商運作市場。 |