作者：佚名 來源：本站原創
招商時機對于白酒企業來說一般3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進入渠道網絡布點和鋪貨階段;在樣板市場可以在進行酒水市場開拓的同時進行招商工作。這種就是招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的愿意通過網絡平臺，例如中國酒商網進行招商的客戶。
初次接觸，務必以熱情的態度和客戶溝通，無論合作與否，坦誠以待。對于洽談期間，表現態度急迫的客戶，酒水企業務必認真分析，謹慎對待，實力較弱客戶;競爭對手，套取政策和產品信息的;實地考察以及洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用，換句話說，不是說酒水代理在市場上隨便跑下，搜集了點客戶資料就全部推給廠家，然后，寄希望于酒水廠家來定奪，基本上就是洽談實合作，簽訂合同事情了。
需要給客戶傳遞什么信息呢?在酒水招商中,面對面的溝通方式還是比較直觀有效的方式。因此,在與招商人談判之前,一些細節方面的工作準備十分重要,如招商場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待,這些都可能會直接影響洽談的結果。
在溝通的過程中,應該向來訪者傳遞信息展示企業的實力,招商團隊的專業素質和管理能力,展示品牌形象。與強者合作自身才能更強,加盟者希望酒水企業的力量雄厚,解除后顧之憂。招商應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴應招者,為酒水經銷商描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的酒水經銷商,態度真誠、有理有據,大限度考慮是雙方共同發展的基礎。
因為涉及加盟者的筆金或貨款的到位問題,企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數酒水加盟者的條件,否則將留下難解的后遺癥。與應招者之間簽定合同,收取貨款和金,則全面酒水招商工作告以段落,后續的工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉移到酒水產品的全面推廣階段。
當然，招商活動并不會是千篇一律。白酒企業可以依據自身情況，科學地制訂酒水招商計劃，實施招商策略。在現階段白酒競爭中，規范服務應該成為酒水企業招商工作的核心指導思想。 |