作者：佚名 來源：本站原創
明確招商的目的酒水且要招商成功，就必須了解酒水經銷商。廠家要合理定位酒水招商的目的和方式，真正做到資源互惠互利。
酒水招商的目的不是轉嫁責任，把銷售推給經銷商就不管了，也不要完全指望酒水經銷商是企業迅速逃離困境的“救命稻草”。許多廠家的招商目的從一開始就不單純，通過對包裝和對經銷商的承諾，大肆抬高經銷門檻，金、批貨款先拿到手，后期投入就沒影了。或者是在市場上到處亂跑，沒有市場規劃，也沒有酒水招商標準，這樣的招商怎么可以把酒水市場做好呢?抱著這樣的目的，這種酒水招商只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”的。應該選擇合適的酒水招商平臺，如中國酒商網，最專業的酒水招商平臺。
在中國酒商網選擇經銷商是利用經銷商的優勢資源和自己的實際情況互補，達到佳資源組合，而不是誰便宜，誰更有利的較量。有些企業一味要求酒水經銷商實力強大，以后就會在市場上一帆風順，而這些酒水經銷商往往是“朝三暮四”，手里同時有幾個酒水品牌在做。這樣的經銷商雖然對市場運作有自己的手段，但就是不做投入，看廠家怎么招架，這種局面就像潑出去的水，無法收拾，使廠家進退兩難的局面。
在酒水招商的時候應該把眼光延伸到消費者身上，廠家和酒水經銷商共同為消費者服務，如果遺漏了消費者，合作都是白搭，像有些酒企招商動作可謂很大，造勢也有了回報，吸引了大量酒水代理，但在一陣熱鬧之后都慢慢冷卻了。對于現階段的經銷商來說，是希望越大，失望越大，我們只能把它當作“嬰兒”，扶著他走，既不能放任不管，又不能過分嬌慣。酒水經銷商的任務就是與終端的貨物、賬務、客情、宣傳、促銷等的執行者，不要把品牌推廣、市場戰略等任務也交給他，一個是經銷商沒有這種義務為廠家做品牌，另一個是酒水經銷商也沒有能力去完成這么復雜的營銷任務。 |