作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
不管是酒水招商廠家還是酒水經(jīng)銷商肯定都希望能夠把酒水事業(yè)做強(qiáng)、做大，做到行業(yè)之首，雙方之間是相輔相成的關(guān)系，當(dāng)下講求廠商共贏，為什么總難實(shí)現(xiàn)呢？雙方就不能朝著一個(gè)目標(biāo)共同努力呢？歸根結(jié)底還是雙方的立場(chǎng)不同，考慮事情的角度自然不同，下面我們就對(duì)此情況作出簡(jiǎn)單分析。
如果酒水招商廠家想要做大做強(qiáng)，肯定會(huì)要求麾下的酒水經(jīng)銷商能夠跟上自己的步伐，具體的說(shuō)就是要求酒水經(jīng)銷商能都迅速的更新思路以及加大投入。要能夠積極的配合廠家的活動(dòng)。最好的結(jié)果當(dāng)然是合作共贏大家一起做大做強(qiáng)�？蓪�(shí)際的情況卻是很多經(jīng)銷商都不肯按照廠家所設(shè)想的路子來(lái)操作，要么就是舍不得投入增加員工，或者不去拓展渠道和區(qū)域，要不就是不去增加終端鋪市覆蓋，這就很讓酒水廠家們惱火，于是各種威逼利誘啊、專家洗腦啊、樣板示范啊、所有能使得招都用上，或者是到網(wǎng)上去找一些酒水招商網(wǎng)站。實(shí)在不行了就換經(jīng)銷商，可廠家的老板們也不明白為什么經(jīng)銷商不肯合作，大家共同發(fā)財(cái)不好么。
首先就是先期投入的問(wèn)題，提升銷量不是表表決心、喊喊口號(hào)就行了。而是要實(shí)實(shí)在在的投入前期的資金，像是增加人員，增加車輛以及對(duì)市場(chǎng)的各項(xiàng)投入，換句話說(shuō)，這要先投入再投下去，最后才能回收，可這投下的錢就一定能夠賺的回來(lái)的么，要是不能賺回來(lái)怎么辦再然后產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？廠家要換經(jīng)銷商怎么辦？廠家除了問(wèn)題怎么辦？
少投入雖然賺的少一點(diǎn)，可安全。畢竟生意太小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也差，甚至還有很多酒水代理會(huì)采取以退為進(jìn)的發(fā)展謀略。
然后就是掌控的問(wèn)題，自己公司規(guī)模的擴(kuò)大以及市場(chǎng)設(shè)計(jì)面的擴(kuò)大，作為老板來(lái)說(shuō)肯定是要有更好的掌控能力，很多經(jīng)銷商老板連現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和外部客戶群還不能有效掌控，再接著放大規(guī)模，怕是更掌握不了。也許十來(lái)個(gè)人做著一年幾百萬(wàn)的生意即使掌控不太好，也不讓自己背負(fù)過(guò)大的損失，畢竟盤子小，時(shí)刻都能看在眼里。要是員工隊(duì)伍龐大，一年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)上千萬(wàn)，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，這一出事，怕都不是小事了。
最后就是增加的問(wèn)題，業(yè)績(jī)的增加肯定也會(huì)來(lái)來(lái)利潤(rùn)的增加，可同時(shí)也會(huì)增加很多的問(wèn)題，就像是前面提到的成本增加，還有人員帶來(lái)的管理問(wèn)題以及營(yíng)業(yè)額增加后的稅收問(wèn)題。
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