作者：佚名 來源：本站原創
如今的白酒市場涌現出了非常多品質兼優的新的酒水品牌，這些品牌的質量和價格往往都具有優勢，但是市場渠道資源仍然較為短缺，這就非常需要基層的白酒代理商們對新品牌進行推廣。那么如何進行新產品推廣才會更有效呢？可以聽聽中國酒商網的資深白酒代理專家的經驗。
該白酒代理加盟商指出，新的產品進入新的市場首先要把餐飲終端重視起來，不可否認餐飲終端要是做好了確實能讓白酒品牌迅速的擴張，許多生廠商不惜冒著死帳壞賬的風險，同時還仍然加大各種適合酒店的硬件投入，也要去占領酒店這塊風水寶地。然而，中國酒商網指出，酒店老板也往往會借助于目前自己的黃金地段而漫天的要價。酒是代銷的不說，就連幾批貨款都不能及時的結算，往往把供應商搞得苦不堪言。
所以餐飲終端固然很重要，但是不能盲目的操作更不能隨便跟風行事，因為有85%以上的代理商在酒店這塊大都是入不敷出。如果該區域有大小酒店150多家，可以根據酒店規模的大小，客流量的多少，信譽的好壞分為A、B、C三類。C類酒店一般比較好做一些，因為它多數都是店老板直接進行經營，只要產品的質量過硬業務員能夠溝通到位，隨便給他們一些小禮品也就行了。
對于A、B兩類酒店一定要仔細的分析，A、B類的酒店一般都會有大堂經理、領班、吧臺、庫房等等，往往最難以應付的就是這些中間的環節。因此，不能將A、B級酒店的老板看起來是單一的買賣關系，而應該將這些老板當做酒水流通領域的分銷商，并且一定要牢牢地抓住每一位該類的酒店老板，爭取跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的銷售協議。要巧妙地將酒店老板融入進我們的銷售環節之中去。
當然了，想要將一款新的白酒產品推向市場，僅僅靠中國酒商網分享的這幾點肯定還是不夠的，現實的情況當中仍然需要廣大白酒代理商做更多的工作來積累渠道資源打通市場。 |