作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水往往在一塊被人提起，二者有著相輔相成的功效，酒水代理一般也都是種類繁多，混合經(jīng)營(yíng)，但很多企業(yè)卻是一種產(chǎn)品的營(yíng)銷。
酒、水常常會(huì)被大家聯(lián)系到一起，可是白酒行業(yè)卻人為的分割了這種關(guān)系，怎么能將產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化，將酒水行業(yè)發(fā)展壯大，很多人沒有思考過酒水之間的關(guān)聯(lián)，沒有將酒與水從生產(chǎn)到消費(fèi)的價(jià)值鏈，有效的應(yīng)用到營(yíng)銷行業(yè)中。確立好酒水的營(yíng)銷走向是現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展路線。
酒與水的混合營(yíng)銷模式，存在的幾種關(guān)系確定了酒水要抓住的幾種營(yíng)銷方式。一款精致的白酒的生產(chǎn)，離不開好的水源，好的水質(zhì)出好的白酒，已經(jīng)成為大眾評(píng)價(jià)一款酒水的好壞的關(guān)鍵了，今天的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型也朝著這個(gè)方向前進(jìn)，白酒招商中就有很多企業(yè)將這一點(diǎn)，作為品質(zhì)酒的保障。
酒水有這相同的渠道關(guān)系，幾乎賣水的很多渠道也都在賣酒，很多酒類的經(jīng)銷商和水產(chǎn)品的經(jīng)銷商都是可以資源共享的，這就有多了幾條酒水批發(fā)的渠道，對(duì)酒水代理商和企業(yè)都是一種能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。只不過是這些年酒類發(fā)展太風(fēng)光從而人為地割裂了這種聯(lián)系。所以要有機(jī)的將二者結(jié)合起來來打通市場(chǎng)。
酒水有著相似的行業(yè)關(guān)系。包裝水屬于飲料行業(yè)，但水是釀酒不可缺少的的原料，而且歷史上許多釀酒企業(yè)都建立過自己的飲料企業(yè)，因此與酒類行業(yè)具有特殊的交集關(guān)系。這使得酒與水的資源具整合備了先天條件。
酒水的消費(fèi)模式也很想象，喝酒離不開水這是在簡(jiǎn)單不過的大眾認(rèn)知。酒水的客戶是同一批的，幾乎所有的場(chǎng)合酒水是共同出現(xiàn)的消費(fèi)品，因此酒與水完全可以共享消費(fèi)客戶資源。只不過是現(xiàn)在喝的多數(shù)是茶水而不是純水。
酒水混合經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨，也是未來發(fā)展的必經(jīng)之路。 |