作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)代的白酒市場競爭激烈異常，天天都在上演著各種各樣的營銷大戰(zhàn)，而如今的市場，酒香也怕巷子深，不用些白酒營銷小竅門，就會被競爭對手狠狠地踩在腳下。那么白酒營銷技巧又有什么內(nèi)容呢？對于具體需要做哪些準(zhǔn)備就讓酒商網(wǎng)來為你支支招。 酒店終端是絕大數(shù)白酒商家的必爭之地，中國酒商網(wǎng)認(rèn)為酒店終端的促銷主要有三個(gè)群體： 一是酒店老板。中高端的白酒消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上有著重要的地位。二是酒店促銷員，在一定程度上支撐品牌的口碑宣傳，在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，也可以在很大程度上提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度。三是：有著大量消費(fèi)在群體的大型的商場和超市，例如，沃爾瑪，家樂福，丹尼斯等國內(nèi)外知名商超逢年過節(jié)，都是白酒傾銷的大戶，這一點(diǎn)不可小瞧啊！ 第二，做白酒銷售的，首先白酒代理對自己經(jīng)營的酒必須要有透徹的了解，假如客人來買，一問的話，你只是一知半解的話，那顧客還敢買嗎？假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的。 第三，巧做堆頭 堆頭、貨架、招牌、標(biāo)語和廣播，堆頭是其中最有力的因素。產(chǎn)品外箱盒、大的形象外盒、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計(jì)的形象展示臺以及貨架端架等是商超堆頭的大體形式，主要位置是在大通道中、店鋪出入口以及收銀吃等。貨架產(chǎn)品堆頭是最常用的。偌大一個(gè)大賣場、超市，增加一兩個(gè)堆頭不會造成什么不利影響。 第四，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日花營造氛圍 無論酒水招商企業(yè)還是酒水代理加盟商都應(yīng)該求新求異，依據(jù)不同的節(jié)日、節(jié)日消費(fèi)習(xí)性、特定時(shí)期節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活的追求，制定出行之有效、頗具時(shí)節(jié)特色、與節(jié)日營銷相呼應(yīng)的產(chǎn)品組合，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分體現(xiàn)產(chǎn)品的喜慶，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。 綜上所述，中國酒商網(wǎng)溫馨提醒，為了加強(qiáng)淡季白酒促銷，商超也可以與酒水招商廠家聯(lián)手，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎(jiǎng)、會員制這些能夠促銷產(chǎn)品的一些方式，進(jìn)一步推動單機(jī)白酒銷量的提升。 |