| 白酒代理應有的營銷計劃 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
總結(jié)回顧，是檢討既往過失，發(fā)揮優(yōu)秀的經(jīng)驗規(guī)避錯誤的路徑，而在以后的營銷計劃，將總結(jié)回顧及時落地會才能夠持續(xù)改善，最終能夠更好地實現(xiàn)來年的營銷目標。年度營銷計劃，要包括以下內(nèi)容。
營銷目標的制定結(jié)合各酒水廠家下達的銷售目標，及自身新的發(fā)展規(guī)劃來制定。包括銷售額、利潤目標，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標、新產(chǎn)品市場推廣目標等等，這個目標可以高于廠家下達目標的20—30%，這將有助于更好地完成各廠家的銷售任務。目標一定要參照酒水市場、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場投入狀況等科學合理制定。目標制定之后，還要進行分解，到每個月，每個銷售人員，每個市場，分解的越細，目標的達成越容易。
產(chǎn)品方面，新代理的產(chǎn)品，引入廠家的新品類，要淘汰不掙錢的廠家或產(chǎn)品，價格方面，結(jié)合廠家生產(chǎn)產(chǎn)品進行人群定位，要制定或執(zhí)行合理的價位，產(chǎn)品要有各自的市場價格帶或?qū)哟巍Ｇ啦呗裕_發(fā)新渠道，建立樣板客戶或市場，如何實施標準化、精細化運營，要精耕細作，下沉到層次，比如，有的酒水代理在制定新年營銷計劃時，促銷策略，根據(jù)一年中的不同時期的節(jié)假日，安排不同內(nèi)容和形式的促銷酒水招商活動，包括促銷預算及時間等。把廣告宣傳從促銷里立出來。
團隊的建設這個也是很重要的內(nèi)容，圍繞新一年新的的營銷目標，設置或優(yōu)化市場組織架構(gòu)及人員配置，人員招聘以及人員培訓計劃：招聘時間、上崗時間、負責部門、協(xié)助部門，涉及到培訓計劃，還應包括：培訓時間安排，內(nèi)容，師資選擇，培訓形式，以上各項工作執(zhí)行需要的預算等等。根據(jù)新一年的規(guī)劃及市場需要，與時俱進地修訂規(guī)章制度。千萬別忘了抓住年底這個賣酒的大旺季，春節(jié)是對于鄉(xiāng)情、親情的表達，因此，要積備貨，尤其是禮品類型的產(chǎn)品，加強鋪貨，提高鋪貨率、覆蓋率，做好促銷設計，開發(fā)客戶團購渠道。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網(wǎng)對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯(lián)系平臺技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|