作者：佚名 來源：本站原創
2016年眼看將飛逝而過現在廣大經銷朋友又要準備面對新的一年了。然而在即將過去的一年里由于經濟下行導致存量減少上游企業缺乏創新也就是沒有推出具有吸引力的新產品導致增量不足。另一方面人工成本不斷增加使得能源原材料和各項費用持續上漲，加上過度競爭使得目前很多白酒代理經銷商都處在一種收支不平衡的狀態。
在即將到來的2017年如果白酒代理經銷商找不到新的利潤增長點而成本卻不斷上升的情況下，要想提高利潤就必須變革各方面陳舊的做法不斷推動組織結構的改革。白酒代理商和白酒加盟商如果還按照原來的管理和銷售方式經營的話，那么無論怎么努力利潤還是會逐年減少變為零甚至虧損。那么白酒代理經銷商和白酒招商企業該如何面對2017年呢？
調整產品結構
在經濟高速增長期每個白酒代理經銷商的利潤機制都大體相同，即扶植起“搖錢樹產品”然后用它的利潤來彌補其它產品的虧損。也就是說經銷商公司的產品良莠不齊有賺有賠沒有關系，只要收支合計為盈利就萬事大吉。
管理創造利潤
在經濟高速增長期因為經營環境好，銷售額不斷增加，利潤也持續增加，每年無需特別拼命公司的財源也會滾滾而來。因此每個員工即使不為增加創收降低成本而日夜奔波，僅僅忙完分內的日常工作也能確保公司的整體利益。
但是，今非昔比，原來的各種產品價格一路走低銷售額也很難有顯著的增加，加上缺乏具有吸引力的新產品導致公司收入停滯不前甚至下降。而員工的工資卻不斷上漲以及原材料和能源的價格像斷了線的氣球不斷上升；各項經費開支也有增無減簡而言之公司受到收支兩方面的壓力，如果仍延續以前的做法即使使出渾身的解數也可能面臨虧損。
管理方式的改變
在經濟高速增長期聽取和采納員工的意見很重要，當時經營的外部環境很好公司的發展方向也已確定不需要為盈利擔心時，白酒代理經銷商關注的重點在于如何調動公司員工的干勁，提高大家的士氣，以謀求公司的發展和壯大。所以，推動白酒招商企業前進的動力是“自下而上”。
因此白酒代理經銷商要想發揮強有力的領導作用，必須從自己的辦公室走出去投身到實際業務中。如果離“現場氣氛”太遠即使是再能干的人也會失去靈感，走向失敗。整天局限于斗室之中就會比別人的工作節奏慢半拍，而且不能在問題的萌芽階段發現它們并加以解決，從而錯失良機。
從賣貨商向服務商轉變
原來大部分白酒代理經銷商的運作方式是“重銷售，輕服務”。都單純的注重送貨和結款等系列業務工作產品的銷量成了自己的目標；忘記了市場的開發維護體系和網絡的建設；忘記了幫助客戶做大做強共同發展和忘記了正在的營銷終端是消費者的心理認同。
因此白酒代理經銷商要從賣貨商向服務商轉變強化終端和消費者服務。和終端一起研究怎么快速把產品賣給消費者終端沒有貨自然就要進貨；和終端店聯合建立典型的消費者檔案資料方便消費者服務工作的開展，以贏得消費者對該產品或者品牌的忠誠度爭取回頭客。
因此有些不擅長在長時間內堅持不懈地做一件事并使之成功的白酒代理經銷商，不適合在低速增長期生存是改造自己呢還是因為討厭堅持而選擇新的道路？這是2017年白酒代理經銷商必須面臨的選擇。
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