作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
下面就關于向酒水招商招商廠家要費用等各種問題由各地大商為您支招！
問題一：終止代理合作后酒水招商廠家不退還貨款咋辦？
支招：
主動放棄酒水代理肯定避免不了要有所損失，關鍵是在于如何把損失降到最低。找到招商廠家的高層領導通過詳細的溝通說明情況是必要的，看看還能否增加自己的回款。
如果溝通無效，還有兩個選擇：要么接受70%的貨款；要么接下這10萬多元的貨再找機會快速處理掉，比如找到這款光瓶酒的強勢銷售區(qū)域可以與當?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商把貨以低于廠家的價格趕緊出手,也許這樣能夠拿到更多的回款。
問題二：經(jīng)銷商代墊費用該怎么解決？
支招：
代墊費用經(jīng)銷商永遠是承擔著風險的，為了合作的順利進行經(jīng)銷商應該一開始就考慮周全。合作的初期就應該簽訂一個三方協(xié)議，避免出現(xiàn)墊付后沒有票據(jù)無法入賬的局面。付錢時應該計入應收賬款、現(xiàn)金付款或者是貸記銀行存款，之后再附加上三方協(xié)議。拿到發(fā)票自己最好留一張復印件，直到錢之后再銷毀發(fā)票復印件。這樣能夠一定程度上降低經(jīng)銷商的風險，即使也墊付了資金也不會出現(xiàn)酒水招商廠家不予以核銷的情況。
問題四：合作終止后廠家不執(zhí)行兌現(xiàn)返點該怎么辦？
支招：
這個問題是經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的，主要還是因為經(jīng)銷商的警惕性太低，在與廠家業(yè)務員或業(yè)務經(jīng)理談判中忽視了簽訂書面文件，這也是酒水招商廠家敢拖欠經(jīng)銷商市場費用、返點的原因。遇到這樣的問題，經(jīng)銷商想方設法與廠家負責人直接取得聯(lián)系，只要是有一定知名度或者是想要長期發(fā)展的廠家一定會及時處理這樣的問題的。
現(xiàn)有業(yè)務員的欠條就算是廠家不向解決，酒水代理、加盟商也是可以通過法律途徑很好解決的。因此酒水經(jīng)銷商、代理加盟商一定要提高警惕，對廠家業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理提出的任何與自己有關的利益問題，只有口頭承諾是很不可靠的，必須要簽訂正式的書面合同才能維護自身的權(quán)益。 |