作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商不僅要跟隨酒水企業(yè)的一個(gè)節(jié)拍，做好產(chǎn)品訂貨、備貨、春節(jié)促銷活動檔期安排等工作，而且還要對自己的經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并展望新規(guī)劃、新目標(biāo)，承前啟后，為新一年更好地開始，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么，酒水代理應(yīng)該做些什么呢？
盤點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成。銷售目標(biāo)的達(dá)成，是經(jīng)銷商獲得生存和發(fā)展的基本要求，要檢核實(shí)際完成情況：制定的年度目標(biāo)是否完成，自己經(jīng)銷或白酒代理的各廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)是否完成，具體到各酒水廠家的年度銷售量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當(dāng)然還可以進(jìn)一步分析各廠家在自己總體銷售額當(dāng)中的比重，還要檢核新產(chǎn)品的推廣目標(biāo)是否完成。
一些經(jīng)銷商往往銷量大時(shí)，就非常開心，銷量與利潤，確實(shí)有關(guān)系，但作為白酒代理老板，一定要明白白酒廠家的產(chǎn)品，給自己帶來的利率是多少，全年利潤額是多少，千萬不要含糊，因?yàn)�，如果�?jīng)銷商老板，不能有一個(gè)清晰的一年掙了多少錢這個(gè)利潤目標(biāo)，就無法知道應(yīng)該怎樣組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行酒水招商，拓展市場，如何進(jìn)行酒水市場投入，投入多少，因此，檢核一年的目標(biāo)是否達(dá)成，及達(dá)成多少，對第二年的市場運(yùn)作至關(guān)重要。宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)，這是外部的因素，但卻影響最終目標(biāo)的達(dá)成。比如，電商的發(fā)展，以及出臺的新規(guī)定，食品安全事件，日益激烈的市場環(huán)境等等，它們對整個(gè)行業(yè)、區(qū)域、市場帶來的影響，自己規(guī)避或找出突破的思路與方法，以更好地迎合大趨勢的需求。
團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)狀況的考核。團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成，包括來源、學(xué)歷、崗位經(jīng)歷、技能等對酒水銷售的影響，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、協(xié)作力如何，還要重點(diǎn)檢核銷售人員個(gè)人業(yè)績，及其管轄市場，只有提高個(gè)人業(yè)績、市場總體才能步入良性循環(huán)，創(chuàng)造更大的效益。 |