作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國葡萄酒市場不僅基數(shù)大而且近幾年的發(fā)展環(huán)境也越來越好，但眾所周知，中國消費(fèi)者的品牌意識較為強(qiáng)烈，而在葡萄酒世界中葡萄酒品牌的數(shù)量卻十分龐大，因此，這就為很多新進(jìn)品牌在市場中的推廣造成了阻礙，俗話說“凡過人之人必有過人之處”，下面就隨中國酒商網(wǎng)的小編一起來總結(jié)以下如何打造自己的“過人之處”。
1.葡萄酒文化推廣必不可少
酒商網(wǎng)指出葡萄酒文化是葡萄酒世界中不可或缺的一部分，也是很多品牌在葡萄酒推廣中普遍采用的手段，然而，不同國家、不同產(chǎn)區(qū)、不同酒莊的葡萄酒文化也不盡相同，因此，更加有針對性地推廣關(guān)于品牌的國家、產(chǎn)區(qū)、酒莊文化能使消費(fèi)者更加直觀快速的接受產(chǎn)品。
2.葡萄酒教育不可或缺
如果說葡萄酒文化傳播是針對廣大消費(fèi)者的，那么葡萄酒教育則更加有針對性地針對葡萄酒愛好者，而這些葡萄酒愛好者很可能成為產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者甚至是傳播者。因此，可以選擇與一些葡萄酒教育機(jī)構(gòu)合作甚至自己定期舉辦一些培訓(xùn)活動這些都是聚攏資源的好方式。
3.邀請專家為品牌背書
有了專家的加入更容易打消消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知上的顧慮，提升可信度。在視頻推廣或者廣告宣傳中邀請品酒師或者知名的葡萄酒代理商和加盟商、推廣者加入都是不錯的選擇。
4.產(chǎn)品定位至關(guān)重要
通常，一個(gè)品牌旗下會有很多款定位不同的產(chǎn)品那么找到他們的消費(fèi)群體就變的至關(guān)重要。酒商網(wǎng)指出如今的市場變得更加的細(xì)分，即使是相同的價(jià)格帶，產(chǎn)品的差異也會針對到不同的消費(fèi)群體例如價(jià)格相同的紅葡萄酒與起泡酒，針對的消費(fèi)群體或消費(fèi)場合就有所區(qū)別，再如包裝規(guī)格的改變和酒標(biāo)風(fēng)格的變化以及口感的差異都會影響消費(fèi)者的選擇。
5.社群營銷讓銷售事半功倍
不要忽視葡萄酒消費(fèi)潛在人群經(jīng)常消費(fèi)和聚會的場所，很多葡萄酒消費(fèi)者都是有一定消費(fèi)能力而且具備健康意識，熱愛生活的人，因此瑜伽館、馬術(shù)俱樂部、高爾夫球俱樂部等就成為他們經(jīng)常“出沒”的場所，想辦法讓他們變成你的客戶甚至品牌推廣者會帶來意想不到的效果。
6.選擇參加高品質(zhì)的品鑒會
說再多，大部分人購買葡萄酒還是用來喝的，在葡萄品種、釀酒工藝上做再多的宣傳不如給潛在客戶一些直觀的體驗(yàn)，因此，參加品鑒會，面對面的交流是必不可少的。為了達(dá)到更好的效果就要選擇一些高品質(zhì)的品鑒會，參會的嘉賓的質(zhì)量很重要他們不僅要了解關(guān)于葡萄酒的基礎(chǔ)知識，更主要的是他們看好葡萄酒市場。
7.善于利用媒體與輿論推廣
當(dāng)前，媒體選擇的變得很廣泛有針對性地選擇一些網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)媒體對提升品牌知名度有很好的效果。此外，企業(yè)參與的一些品鑒會和培訓(xùn)會也可以在媒體進(jìn)行傳播更好的把自己的品牌推廣出去。
8.關(guān)注云商平臺
酒商網(wǎng)認(rèn)為如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷已然不再是簡單的網(wǎng)上商城、微信推廣了，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，傳統(tǒng)企業(yè)需要真正借助互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，去改變企業(yè)的產(chǎn)品和營銷模式才能在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
9.適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告植入
廣告植入的案例在酒圈并不鮮見，將產(chǎn)品品牌或服務(wù)等內(nèi)容植入電影、電視劇、電視節(jié)目等。這種方式可以有效定位目標(biāo)消費(fèi)者通過隱晦的方式讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌，其中不乏很多經(jīng)典案例。
10.優(yōu)秀的官網(wǎng)界面
酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)界面大氣精美也很重要不要小瞧這些細(xì)節(jié)，他很可能影響一位新客戶對品牌的印象。此外，網(wǎng)站還可以針對消費(fèi)者配套一些葡萄酒選擇、品鑒、購買、防偽查詢等相關(guān)的服務(wù)。這樣一來，成本不會增加很多但客戶和消費(fèi)者的體驗(yàn)卻截然不同。 |