作者：佚名 來源：本站原創
每年春節前后都是白酒消費旺的季節各個白酒招商企業都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的白酒消費市場分得大的一塊蛋糕，從渠道到終端從商超到酒店不僅在競爭酒店和批發這兩個銷售通路，而且紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。其實，渠道與終端僅解決了“買得到”的問題，對于“愿意買”和“買得起”的問題在很大程度上都依賴于促銷和其他營銷策略，那么，白酒招商企業和白酒代理商應該怎樣在春節做促銷呢？白酒代理商如何在促銷方面進行創新呢？
一、如何吸引消費者的眼球？
在當今眼球和注意力成為稀缺資源的環境下任何促銷活動先需要解決的就是吸引消費者的注意，因為已從“消費者請注意”過度到“請消費者注意”的時代，在這種背景下促銷策略需要在關鍵地點和關鍵時間解決同類產品的競爭問題需要解決用低成本達到高效促銷的問題，白酒招商企業如何在春節旺季的促銷中吸引顧客的注意？如何制造亮點吸引更多的顧客光臨？如何增加顧客單次消費金額和如何增加顧客消費頻次？這一系列問題都需要創新促銷策略善于借勢和造勢。
塑造情景終端
在進入賣場和商超后要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為在不同的賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區和收銀臺堆頭等四個位置。因此，在占領黃金地段后需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球。
二、如何贏取消費者的選擇？
有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半還需要贏取消費者的選擇，因為同質化的消費環境使得消費者出現選擇性迷茫，而要讓消費者心動那么必須善于創新促銷手段達到出奇制勝的效果。
一是巧促銷
好的促銷策略，不僅可以吸引顧客的眼球更為實際的可以吸引顧客單次購買的金額�？紤]到春節期間白酒消費的重點主要在禮品酒婚宴和慶功酒以及聚餐消費等方面，而且在不同的區域目標消費群體的消費價值、行為和心理不同，因此，需要在不同的區域針對不同的群體進行促銷而且要考慮到促銷的持續性和系統性，如在促銷方面可以適時轉換促銷受益對象可有是家長喝酒讓孩子或妻子成為促銷的受益者；
三是聯合促銷
一方面由于春節前是消費高峰期消費者都會對年貨進行事前采購，如果是聯合一些互補品進行合作促銷那么效果就會更好，如可以與紅酒嫁接與牛奶或果汁飲料嫁接；與年夜飯嫁接也就是與酒店共同推出年夜飯套餐以及與小家電或香煙嫁接等等；另一方面是春節前后各單位聚餐市場比較大圍繞這些單位目標群體開展促銷也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開展，通過橫向聯合有效贏取消費者的選擇。
總之，白酒招商企業和白酒代理商要做春節促銷需要的是營銷創新，不僅贏得消費者的眼球和關注還應贏取消費者得信任和參與贏取消費者的心智與選擇。在搞好春節前期白酒市場細分化和產品化、區域化、專業化、個性化等的基礎上創新營銷策略，實施差異化，從而贏取市場，引導和創造需求進而“贏”銷春節。 |