作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理經銷商和白酒加盟商要想不受傷害，首先要明白怎樣選擇。好比說這兩年最火熱的小酒市場，面臨市場上如此浩繁的小酒產品，同質化趨向已經非常顯著。經銷商該怎樣選擇一個市場前景可觀的小酒品牌呢？
回顧2014，最煎熬的除了廠家之外另有搏斗在一線的千萬萬萬的白酒代理經銷商。隨著市場的不停下滑和岑寂經銷商的風險越來越大，渠道商在面臨市場一線暴虐的現實時，還要抗住廠家給予的種種壓力，以及內部管理帶來的種種不確定因素造成的劫難。企業的困難有當局和媒體關注，而白酒代理經銷商的困難和痛楚卻鮮有關注。在經濟不景氣的大環境下經銷商群體已經成為傷不起的階級。
品牌有保障：名酒廠出品，品牌背書強大
對于白酒產品來說要贏得消費者承認必要有兩大焦點因素，一是口感，二是品牌。小酒產品亦是如此，可以大概贏得消費者青睞的產品，必須具備充足的知名度和美譽度，如此才能得到得心應手。消費者飲酒，生理需求不但是飲酒這么簡單，而是文化品味的體現有的時候更是身份的體現。
因此白酒代理經銷商在挑選小酒產品時可以從兩個方面去判斷是否值得代理：一是產品的出身是否是出自名酒廠；二是該廠產品的消費口碑是否備受消費者稱贊。諸如此類，出身名酒廠即是有了強大的品質和品牌背景保障，可以一定程度上減輕經銷商的銷售壓力，也無需頗費口舌去解說。
人群有保障：時尚新穎，抓住80、90后人群需求
小酒產品也叫青春小酒，為80、90后年輕群體而生。但不是每一款小酒產品都能捉住年輕群體的需求，如江小白便是通過其差別化的產品視覺和深度的網絡整配合銷，才漸漸贏得了80后人群的青睞。而產品銷售必須依托主流消費群體為保障，可見產品可以捉住年輕人才是解決人群保障的關鍵點。
如今的80、90后對于白酒的廣泛認知都覺得太古老，度數太高容易醉。這促使他們去選擇度數更低的洋酒或啤酒，但他們對白酒仍舊有需求。只是更偏向于低度數，時尚化，口感更為順暢的白酒產品。與此同時，他們在飲酒方法上也有了很大的轉變，喜歡喝調制酒，飲酒也喜歡混著喝。因此，白酒代理經銷商在挑選小酒產品時要看小酒是否足夠時尚新鮮，可否迎合80、90后人群的需求是人群的關鍵，這就取決于產品自己的創新。
市場有保障：目標直指健康飲酒市場，而非小酒市場
固然小酒市場現在熱度很高，但市場容量小。而臨時從白酒行業青春小酒瘋狂涌現后，小酒市場彷佛也忽然啞火，熱度也大不如2013年。從市場久遠來說，隨著小酒市場產品的同質化地區競爭也將隨之惡化帶來的影響是產品的市場利潤和空間都將大大受影響。由此可見，平凡小酒產品的市場潛在力不足。
那么，白酒代理經銷商要代理小酒產品必須找到能駕御多個市場的產品，而不僅僅是針對小酒市場保健酒便是這類產品。一直以來保健酒是海內酒類市場最為穩固的市場，同時每年都連結穩固增速�，F在保健酒市場的總范圍已經到200億元，但這80%的銷售是由行業排名前三的品牌貢獻的，這是將來的一大熱門。人們的健康意識漸漸加強，保健酒購置量越來越大，保健酒背靠千億的大康健市場，市場潛力不可估計。
產品有保障：創新獨特，迎合多元化飲用方式
在品牌猛烈競爭時代產品的創新決定品牌的生死。市場情況時刻在變消費者的需求也在變，保證品牌焦點競爭力的唯一載體便是產品物。要是產品跟不上市場，要么被市場淘汰，要么被競爭敵手逾越。固然在白酒行業這一定律還沒很好的表現出來，但產品品質的保障確實消費者對酒企的本質需求。
小酒市場的興起，便是白酒市場進入創新時代的軍號。以往，白酒品牌注意的是文化與產品，現在主流消費群體更迭白酒已經開始走向產品創新。那么，白酒代理經銷商在挑選小酒產品時產品夠不夠獨特，是不是可以大概迎合將來多元化的飲用需求，都可以直觀感覺出來。而這也恰好是一款小酒產品的保障，也是在將來市場生命力的評估標準。 |