作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前，中國(guó)白酒市場(chǎng)的局勢(shì)有很大的問(wèn)題。每年中國(guó)白酒的兩大盛會(huì)都聚集眾多的白酒廠家并且花費(fèi)巨資參與，絕大多數(shù)的參與者都在擺出：“中國(guó)名牌”、“著名白酒”、“優(yōu)質(zhì)白酒”等這樣的招牌。可見(jiàn)市場(chǎng)上白酒的流通狀況引發(fā)追求名牌效應(yīng)，這成了多數(shù)白酒生產(chǎn)廠家的共同心聲。
于是，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)了各式各樣的花樣促銷(xiāo)和廣告：空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣(mài)場(chǎng)的、室內(nèi)的、室外的、動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的、千姿百態(tài)，讓顧客都不知如何選擇。一陣活動(dòng)下來(lái)，一家歡喜百家憂(yōu)，更有嚴(yán)重的立即從市場(chǎng)消失。還有的酒水企業(yè)在市場(chǎng)上掙扎，以求得一線生機(jī)。于是，企業(yè)花重金聘請(qǐng)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)希望都寄托在酒水營(yíng)銷(xiāo)人員身上。不可否認(rèn)，有些高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人確實(shí)能對(duì)癥下藥，再結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的情況，市場(chǎng)能恢復(fù)正常。但有少數(shù)人不是對(duì)癥下藥，而是千篇一律，再加上本身的功底不夠，就連基本的市場(chǎng)運(yùn)作都不清楚的話(huà)，可能就會(huì)失敗而歸。你可以追求白酒名牌效應(yīng)，但是世間萬(wàn)物有他自己的發(fā)展規(guī)律。要想使新產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占據(jù)一定的位置，就必須要遵循市場(chǎng)的規(guī)則：首先，給自己的產(chǎn)品做一個(gè)規(guī)劃定位，要考慮酒水產(chǎn)品在市場(chǎng)的屬性是跟隨型還是領(lǐng)先型，必須給自己的產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。如果產(chǎn)品定位定位為挑戰(zhàn)型，則酒水企業(yè)必須具備強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，必須有財(cái)力和人力以及高效的管理方法。同時(shí)，還必須具備能夠承受市場(chǎng)的不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)和同行排擠的抗壓能力。再加上產(chǎn)品的質(zhì)量能夠有鮮明個(gè)性、質(zhì)量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，相信產(chǎn)品很快在市場(chǎng)上會(huì)形成品牌效應(yīng)的擴(kuò)張，同時(shí)能夠縮減在市場(chǎng)上形成銷(xiāo)售的時(shí)間，再很短的時(shí)間就能讓商品快速發(fā)展。如果將酒水定位為跟隨型，則酒水企業(yè)需要組件一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)研小組，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、價(jià)格及市場(chǎng)生命周期，能夠及時(shí)把信息提供總結(jié)，以便內(nèi)部制定相應(yīng)的資源整合措施。
通過(guò)酒水招商活動(dòng)尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴，要真正做到廠商一家其實(shí)也不算困難，只要做到：廠家能給你提供質(zhì)量過(guò)硬、口感適合、價(jià)格合理的產(chǎn)品，同時(shí)按計(jì)劃在市場(chǎng)上推廣，再加上強(qiáng)有力的市場(chǎng)管理和維護(hù)，且借助于酒水代理豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，那么酒水品牌一定能在酒水市場(chǎng)上生根發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。酒水代理能將自己的優(yōu)勢(shì)全力地用于產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，制定可行的市場(chǎng)和地面促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價(jià)值能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作得以增值，酒水代理的經(jīng)營(yíng)理念能融入廠家生產(chǎn)當(dāng)中，這樣雙方的合作才能發(fā)展穩(wěn)固。
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