作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
關(guān)于白酒營(yíng)銷的話語(yǔ)接連不斷各種新觀念新理念根本讓人目不暇接，無(wú)所適從。營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是圍繞著“買與賣”之間相互關(guān)系而展開(kāi)的系列活動(dòng)。創(chuàng)新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關(guān)系，其次是要在成本上下功夫在保證質(zhì)量的同時(shí)保證成本。
站在酒水企業(yè)的角度，營(yíng)銷就是“瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求，通過(guò)酒水招商將自己的產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)姆绞健⑦m當(dāng)?shù)膬r(jià)格以及適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)賣給客戶”，以傳統(tǒng)思維考慮，“酒水營(yíng)銷就是企業(yè)去宣傳自己的產(chǎn)品，讓顧客能夠有興趣去買你的產(chǎn)品”。創(chuàng)新就是想策略如何“投其所好，如何賣的更多、更好、更長(zhǎng)久”，讓顧客主動(dòng)去購(gòu)買你的產(chǎn)品。創(chuàng)新的主要任務(wù)是讓人們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而愿意購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品。影響營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵要素就是能否自己的營(yíng)銷方式，自己的產(chǎn)品是否獲得消費(fèi)者的信賴和安心。營(yíng)銷不是在“賣”，而是在“買”，買的是消費(fèi)者的信賴和安心，延展開(kāi)來(lái)，就是買消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，在“買”與消費(fèi)者的親密關(guān)系。
你如果抱著“買”的心態(tài)，消費(fèi)者的角度開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，就會(huì)覺(jué)得營(yíng)銷好像不是一件難事，宣傳促銷不再是單純的為了推介產(chǎn)品而是獲得顧客的認(rèn)可，讓自己的品牌從消費(fèi)者對(duì)品牌陌生，逐步熟悉品牌、喜歡品牌、甚至愛(ài)上品牌，達(dá)成長(zhǎng)期的、相互信任的關(guān)系。
創(chuàng)新的首要任務(wù)就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場(chǎng)同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化。但在具體實(shí)踐中，酒水代理如果只是一味的追求差異、新奇怪誕，經(jīng)營(yíng)的成本自然而然就會(huì)上升，利潤(rùn)直接就會(huì)跟著下降，讓你對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新敢想、敢喊，不敢做。在傳統(tǒng)的酒水產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是相互不兼容的。白酒代理想要追求創(chuàng)新，那就要另辟蹊徑。
我認(rèn)為，應(yīng)該從消費(fèi)者購(gòu)買與白酒代理銷售等多維角度出發(fā)，分析研究這兩個(gè)環(huán)節(jié)中的實(shí)質(zhì)和規(guī)律，去探求經(jīng)銷商、酒水代理和顧客的需求，發(fā)掘、激發(fā)、創(chuàng)造并滿足目標(biāo)對(duì)象細(xì)分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將他們的需求與酒水企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)接成功，那么就表示這創(chuàng)新的成功。
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