作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業的壓力大主要集中在發達的一二線城市，原因在于這些城市消費檔次高，酒水的利潤較大。以至于有很多酒水招商戶不愿意將視線投向小的城市，招商更希望能夠招到在以、二線城市經營的優秀酒商，更加不要提區區一二十萬的小縣城，一是交通耗費大，另一方面投資大回報沒有一線城市高。很多大的品牌不愿介入，這也給中小企業的成長提供了機遇，事實上，中小企業如果能做好小市場，做深做透的話，收入還是相當誘人的。
新中國的發展從農村開始，采用迂回戰術其實是很聰明的做法，當時毛澤東采取此方法才使得抗戰勝利有了新中國，酒水代理也應該如此，針對目前一線品牌在市面上價格混亂而采用靈活的價格策略，針對競品一系列的宣傳廣告和營銷手段，農村鄉鎮建立起強大的宣傳促銷網絡，控制農村市場的各個銷售渠道和終端。酒水批發量也不少。
農村有些習俗都喜歡在自己家操辦，可見農村也不是沒有市場的，所以有些酒水加盟商利用農村酒宴這一特點，抓住廚師這條線索，聯誼多個地方的廚師，得到酒宴的第一手消息，因為農村人的酒宴大多要請廚師過來做飯，所以，跟著當地的廚師可以找到農村酒宴的信息，這就叫變著法的做市場，牢牢地抓住廚師這一核心關鍵人物，來切入宴席市場做消費者口碑宣傳。
農村的生活圈其實比城市的還大，因為淳樸的性格，他們之間都有來往，這個村的可能認識周圍好幾個村的人，而且，農村信息傳播速度比城里快，不需要網絡傳播，人與人互傳的效果要比信息好的多，因為真誠的講述和聲情并茂的言語比干巴巴的網絡語言更容易得到人的信任，所以，農村市場只要做好了，就能博得美名，一步步傳出來，小市場也可以做大。
如果條件不具備一線城市的發展規格，不如將目光轉向農村消費，酒水代理不一定就大城市做的好，只要有能耐在哪都能成功，在自已力所能及的范圍內力求準確，力求擊中消費者的內心深處。 |