作者：佚名 來源：本站原創
進口葡萄酒商目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產品大多是以低價產品為主。由于價格太低的進口葡萄酒產品很有可能是灌裝酒，所以對于這種銷售模式是否應該進行拓展，已經成為不少進口葡萄酒商家需要反復衡量的問題。
團購模式。對于國外進口葡萄酒而言，團購模式多數應用于經濟條件較好的中大型企業之中，當然政府機構的接待應酬等活動也可以成為團購的對象。由于團購模式多數出現在某些節假日或年底的尾牙、開年飯之間，而且銷量較大且效果較快，資金的占用量比較小，因此非常受進口紅酒經銷商的歡迎，只是這種銷售渠道深受經濟大環境以及政府政策的影響，所以存在一定的不穩定性。
新型的便利店盡管這和商店超市渠道有點類似，但也有自身獨特的條件。規模店面較小的便利店終端，它們雖然沒有如中大型超市有龐大的貨物儲存、展示區域，因此進口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同系列的進口紅酒，如果銷量不太好的話，則有可能從最受歡迎的展區降到其他邊緣區域，甚至下架處理。所以對于拓展新型便利店的進口紅酒代理而言，如何應對不同的季節及節假日的變化而更換不同的產品，并解決貨物的物流問題。
參與展會開拓資源每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦，對于進口葡萄酒商家而言，如何好好利用這些展會拓展產品銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會的買家多數目的性非常強，他們都屬于那種目標明確。然而這樣的人群往往會較普通消費者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務態度和專業的素養來與之進行互動與銷售。
電商模式的崛起。盡管很多進口葡萄酒商家都害怕自己的產品在網上銷售，然后被電商的保價做壞產品價格，但葡萄酒行業的電商方面應該發展起來了，這是因為發展不但是對這種新興行業的認可，而且更因為葡萄酒招商可以通過中國酒商網來展示宣傳自己旗下的產品，同時喜歡上網的年輕人，正是葡萄酒產品的潛在客戶。 |